近日，安道麥巴西公司營銷總監Romeu Stanguerlin接受了Global Agrochemicals門戶網站的采訪。Romeu此前在先正達任職多年，2014年加入安道麥。
問題1. 安道麥在南美地區業績不佳，主要原因有哪些？采取了哪些補救措施？
答： 巴西占南美市場的70％，據公司有關人士統計，雖然上半年銷售額略有下降，但與去年同期相比市場份額有所上升，這也與公司的戰略密不可分。
在巴西市場，我們需要認真考慮三個問題：首先，分銷網絡中積壓的庫存較高；其次，農民和分銷網絡之間缺乏靈活性，當信貸不足時，生產者的投資就會減少，進而影響了市場；第三，邊境走私入關的產品數量相當龐大。但對于安道麥而言最重要的是，即使在這種形勢下，公司近幾年還是憑借開發差異化產品和數字技術保持了穩定的增速。此外，我們還力求迅速提供更好的替代方案。例如，我們為農民開通了利用同等價值谷物交換安道麥產品的服務，谷物價格上漲時可交換高價位產品，價格下降時可交換低價產品。不久以后通過交換產生的業務量將能占到30％。這些舉措表明了我們為幫助生產者緩解工作和生活壓力、提高生產力所做出的努力。
問題2. 由于中國推出了更嚴格的環保政策，印度實行了新的關稅政策，中印兩國的農藥市場均受到影響。對于這些國家農藥生產和銷售在短期及中期內的發展走向，安道麥是如何看待的？
答： 供過于求導致價格低迷了一段時間后，2017年上半年農化品的價格和數量均有所回升，這是由于油價上漲以及2017年第一季度的需求上升，需求大部分來自中國和美國。而成本方面形勢則較為嚴峻。2016年第四季度價格上漲后，由于政策法規收緊，環保監管力度加大，印度和中國的產品價格在2017年繼續攀升，進一步造成了供應不足和原材料短缺。原材料的價格上漲，隨之農民面臨的產品價格也將必然升高。
問題3. 目前好幾種殺菌劑對大豆銹菌（Phakopsora pachyrhizi）已經喪失了效力，安道麥將如何為亞洲大豆銹病尋找新的解決方案？
答： 亞洲大豆銹病無疑是大豆疾病中最具破壞性的，80%的作物損失都由該病引起。對抗該疾病的難點在于，除了大豆銹菌不斷對傳統產品產生耐藥性外，市場上現有的產品在多年的反復使用后還會喪失效力。
為了幫助農民對抗亞洲大豆銹病，我們最近登記了Cronnos殺菌劑（活性成分：代森錳鋅+啶氧菌酯+戊唑醇）。今年秋季我們將在巴西所有地區的商業區舉辦一系列活動對該產品進行預推。Cronnos最大的差異點在于擁有三種活性成分的組合，這些成分直接作用于真菌并阻礙其對植物的感染，提供全方位的保護。此外，Cronnos使用簡便，避免了桶混引起的化學物質不兼容以及堵塞噴嘴等問題。
問題4. 安道麥如何看待當前的市場形勢及其對分銷網絡的影響？
答： 巴西擁有玉米和大豆等高產作物，這意味著供應量增加，從而導致國內庫存增加，市場價格走低。從全球來看，預計北美的玉米和大豆產量均比較高，這也對價格不利。在這種商品價格穩定、信貸獲取難度大以及分銷網絡庫存積壓的形勢下，供應側應當妥善管理信貸和擔保問題。重點應放在有效性和程序效率上以降低風險。因此，正如我們先前提到的，安道麥可提供多套財務解決方案，幫助客戶降低業務風險。
日期：2017-10-24
問題1. 安道麥在南美地區業績不佳，主要原因有哪些？采取了哪些補救措施？
答： 巴西占南美市場的70％，據公司有關人士統計，雖然上半年銷售額略有下降，但與去年同期相比市場份額有所上升，這也與公司的戰略密不可分。
在巴西市場，我們需要認真考慮三個問題：首先，分銷網絡中積壓的庫存較高；其次，農民和分銷網絡之間缺乏靈活性，當信貸不足時，生產者的投資就會減少，進而影響了市場；第三，邊境走私入關的產品數量相當龐大。但對于安道麥而言最重要的是，即使在這種形勢下，公司近幾年還是憑借開發差異化產品和數字技術保持了穩定的增速。此外，我們還力求迅速提供更好的替代方案。例如，我們為農民開通了利用同等價值谷物交換安道麥產品的服務，谷物價格上漲時可交換高價位產品，價格下降時可交換低價產品。不久以后通過交換產生的業務量將能占到30％。這些舉措表明了我們為幫助生產者緩解工作和生活壓力、提高生產力所做出的努力。
問題2. 由于中國推出了更嚴格的環保政策，印度實行了新的關稅政策，中印兩國的農藥市場均受到影響。對于這些國家農藥生產和銷售在短期及中期內的發展走向，安道麥是如何看待的？
答： 供過于求導致價格低迷了一段時間后，2017年上半年農化品的價格和數量均有所回升，這是由于油價上漲以及2017年第一季度的需求上升，需求大部分來自中國和美國。而成本方面形勢則較為嚴峻。2016年第四季度價格上漲后，由于政策法規收緊，環保監管力度加大，印度和中國的產品價格在2017年繼續攀升，進一步造成了供應不足和原材料短缺。原材料的價格上漲，隨之農民面臨的產品價格也將必然升高。
問題3. 目前好幾種殺菌劑對大豆銹菌（Phakopsora pachyrhizi）已經喪失了效力，安道麥將如何為亞洲大豆銹病尋找新的解決方案？
答： 亞洲大豆銹病無疑是大豆疾病中最具破壞性的，80%的作物損失都由該病引起。對抗該疾病的難點在于，除了大豆銹菌不斷對傳統產品產生耐藥性外，市場上現有的產品在多年的反復使用后還會喪失效力。
為了幫助農民對抗亞洲大豆銹病，我們最近登記了Cronnos殺菌劑（活性成分：代森錳鋅+啶氧菌酯+戊唑醇）。今年秋季我們將在巴西所有地區的商業區舉辦一系列活動對該產品進行預推。Cronnos最大的差異點在于擁有三種活性成分的組合，這些成分直接作用于真菌并阻礙其對植物的感染，提供全方位的保護。此外，Cronnos使用簡便，避免了桶混引起的化學物質不兼容以及堵塞噴嘴等問題。
問題4. 安道麥如何看待當前的市場形勢及其對分銷網絡的影響？
答： 巴西擁有玉米和大豆等高產作物，這意味著供應量增加，從而導致國內庫存增加，市場價格走低。從全球來看，預計北美的玉米和大豆產量均比較高，這也對價格不利。在這種商品價格穩定、信貸獲取難度大以及分銷網絡庫存積壓的形勢下，供應側應當妥善管理信貸和擔保問題。重點應放在有效性和程序效率上以降低風險。因此，正如我們先前提到的，安道麥可提供多套財務解決方案，幫助客戶降低業務風險。
日期：2017-10-24
