8月27日，澳優乳業股份有限公司（股份代號：1717.HK，以下簡稱“澳優乳業”或“公司”）正式發布2024年上半年業績公告。公告顯示，歷時兩年多的調整優化，澳優乳業營收重回增長軌道，于2024年上半年實現收入為人民幣36.81億元，同比增長4.8%；毛利為人民幣15.98億元，同比增長8.4%，毛利率同比提升1.4個百分點。
2024年上半年，全球經濟溫和復蘇，樂觀信號頻現，但仍存在諸多挑戰；隨著新生兒數量的下降，母嬰行業需求不足預期。面對復雜多變的經營環境，澳優乳業堅定戰略目標，穩步夯實業務基礎，在科研創新、供應鏈布局、品牌建設、產品推廣、市場拓展、運營管理等方面不斷精進，實現國內外各項業務穩健發展，跑贏市場整體表現。
國際化進入快車道，羊奶粉海外營收增長50.7%
近年來，嬰配行業競爭日趨激烈，不少企業紛紛通過擴充產品賽道、尋求新的市場空間以謀求更大發展。澳優乳業自成立起就堅持差異化、國際化發展戰略，并于2011年將佳貝艾特引入中國，成為率先布局中國羊奶粉市場的上市乳企。經過多年的全面深耕，目前公司羊奶粉業務已完成在全球核心市場（亞洲、北美、中東、獨聯體）戰略布局，構建了滿足全年齡階段營養需求的產品矩陣，暢銷全球60多個國家及地區。
2024年上半年，澳優乳業堅定將羊奶進行到底的決心，進一步加快國際化步伐，于公告期內，自有品牌羊奶粉業務實現收入同比增長20.2%，持續保持全球羊奶領先的地位；其中，海外業務收入同比增長50.7%，國際化發展進入快車道。
公告顯示，羊奶粉海外業務收入的大幅提升，一是源于佳貝艾特嬰兒配方羊奶粉于上半年正式登陸美國和加拿大市場，并借鑒公司在中國及其他海外市場的成功經驗，積極推動線上精準營銷和線下銷售渠道的覆蓋，在美國獲得良好的市場表現；二是隨著羊奶粉接受度及市場滲透率的提升，公司海外主力市場之一的中東市場銷售表現持續向好；三是在獨聯體國家實現了高速增長，并拉動了佳貝艾特旗下其他產品組合的銷售。公告表示，在嚴格控制風險的同時，更多海外區域版圖正有序開拓，公司已將印度等市場列入下一個目標，以便率先爭奪全球新生兒最多的市場。
為構建堅實的羊奶供應鏈護城河及拓展產品布局，截至公告發布期，澳優乳業完成對荷蘭Amalthea Group余下50%股份的收購簽約。Amalthea擁有全自控奶酪生產廠房，具備從奶農生產、加工到消費者終端的全自控產業鏈，可向市場提供從軟質到硬質的全系列奶酪產品，產品暢銷全球35個國家及地區。收購完成后，Amalthea幫助澳優乳業實現核心羊奶粉原料——羊乳清的內部自給自足，產品體系新增奶酪品類的補充，豐富國際市場的核心產品組合，為未來國際化發展奠定了堅實的基礎。
核心業務穩中向好，穩健發展凸顯韌性
自成立以來，澳優乳業以“成為全球最受信賴的配方奶粉和營養健康公司”為愿景，目前已構建了覆蓋嬰配奶粉、保健食品、特醫食品、個性化營養品及服務的營養健康呵護體系。公告期內，公司扎實推動奶粉業務與全家營養健康業務雙驅并進，圍繞“贏得消費者信賴”的經營理念，不斷推出業務發展新舉措、新辦法，實現公司核心業務穩中向好。
2024年上半年，隨著嬰配粉新國標實施推進，實力企業優勢凸顯。澳優乳業聚焦奶粉業務板塊，縱向堅持價值創造，橫向拓寬產品矩陣、拓展市場空間，實現自有品牌配方奶粉業務逆勢增長。公告期內，公司羊奶粉業務品牌獲尼爾森IQ （Nielsen IQ）及弗若斯特沙利文（Frost & Sullivan）雙料認證：佳貝艾特（Kabrita）連續六年（2018年-2023年）在中國進口嬰幼童羊奶粉市場份額超六成，并持續穩居全球羊奶粉市場銷量與銷售額第一。
同期，公司下游零售端業務在快速完成兩大品牌（愛益森及NC）運營的內部整合后，互相延伸擴張新人群，全渠道打造“全家營養健康”版圖，實現銷售額同比增長超30%；核心大單品NC舒鼻益生菌、養胃粉、益生菌首護及每日營養系列均實現高速增長。與此同時，公司旗下錦旗生物為堅持高質量及可持續發展，積極調整戰略，繼續加大與國內外頂尖研發機構的深入合作和自有菌株的研發投入，并在錦旗生物淮安工廠（建有行業內唯一的國家級益生菌示范產線）正式投產后，實現全部菌株的自有發酵和全面量產，目前錦旗生物已承接伊利創新中心及江南大學授權明星菌株的規模化生產與市場推廣，進一步提升公司營養品上游業務的核心競爭力，為未來實現更大發展夯實基礎。
可持續發展扎實推進，運營效率顯著提升
2024年上半年，澳優乳業以“戰略升級、文化升級、組織升級”3個升級、“創新驅動、品牌驅動、數字化驅動、國際化驅動”4輪驅動、“精細化運營、精細化供應鏈、高績效組織”3項保障的“343”經營策略為指導，扎實推進可持續發展建設，運營效率獲得顯著提升。
科研創新成果豐碩。公告期內，澳優乳業以科技創新打造新質生產力，依托公司“1+6+N”全球研發體系，持續與國內外知名高校、頂尖科研院所等開展深入合作，破解乳業發展關鍵性技術難題。3月，經中國食品科學技術學會組織行業權威專家鑒評，海普諾凱荷致系列全面營養配方奶粉產品配方及技術被認定達“國際先進”水平；5月，澳優乳業榮獲“2024乳業科技創新企業”、“技術進步獎一等獎”，澳優乳業旗下能立多愛優榮獲2024年主流品牌嬰幼兒配方乳粉質量大賽“質量金獎”，營養科技持續升級，發展新動能不斷釋放。
產品矩陣愈加完善。2024年上半年，澳優乳業進一步完善產品矩陣，共推出多款新品，滿足消費者更加精細化、多樣化的營養需求。佳貝艾特推出包括晶綻、晶萃悅白及悅啟在內的三款嬰配羊奶粉及貝貝高兒童羊奶粉；海普諾凱推出歡致、荷淳、荷致翡翠、悠藍、喜致五款新品及升級產品；營養品板塊，在保健食品、益生菌食品、后生元食品、乳酸菌功能飲品四大板塊基礎上，拓展咀嚼片、閃溶粉、微泡片等新劑型品類布局，并攜手下游零售端品牌共創優質益生菌產品。
供應鏈體系不斷優化。公告期內，公司穩步推進供應鏈建設，投資新建的荷蘭Pallas工廠預計在年底投產，將進一步加快公司新國標產品的生產效率，助力前線銷售工作的推進；與此同時，繼續加強全球供應鏈管理，借助數字化創新驅動精細化運營，存貨周轉率實現持續改善。
2024年下半年，宏觀環境依然不確定，嬰配粉行業減量趨勢仍將持續，營養品行業競爭日趨激烈。澳優乳業在公告中表示，公司對市場和未來發展充滿信心，并已制定五年戰略規劃，為未來發展明確了方向。澳優乳業將繼續保持戰略定力，以消費者為中心，不斷提升企業運營效率和執行力，堅持“價值經營”和“健康經營”同步發展，奮力實現公司更優營養、更優生活、更優環境的可持續發展目標。
日期：2024-08-29
2024年上半年，全球經濟溫和復蘇，樂觀信號頻現，但仍存在諸多挑戰；隨著新生兒數量的下降，母嬰行業需求不足預期。面對復雜多變的經營環境，澳優乳業堅定戰略目標，穩步夯實業務基礎，在科研創新、供應鏈布局、品牌建設、產品推廣、市場拓展、運營管理等方面不斷精進，實現國內外各項業務穩健發展，跑贏市場整體表現。
國際化進入快車道，羊奶粉海外營收增長50.7%
近年來，嬰配行業競爭日趨激烈，不少企業紛紛通過擴充產品賽道、尋求新的市場空間以謀求更大發展。澳優乳業自成立起就堅持差異化、國際化發展戰略，并于2011年將佳貝艾特引入中國，成為率先布局中國羊奶粉市場的上市乳企。經過多年的全面深耕，目前公司羊奶粉業務已完成在全球核心市場（亞洲、北美、中東、獨聯體）戰略布局，構建了滿足全年齡階段營養需求的產品矩陣，暢銷全球60多個國家及地區。
2024年上半年，澳優乳業堅定將羊奶進行到底的決心，進一步加快國際化步伐，于公告期內，自有品牌羊奶粉業務實現收入同比增長20.2%，持續保持全球羊奶領先的地位；其中，海外業務收入同比增長50.7%，國際化發展進入快車道。
公告顯示，羊奶粉海外業務收入的大幅提升，一是源于佳貝艾特嬰兒配方羊奶粉于上半年正式登陸美國和加拿大市場，并借鑒公司在中國及其他海外市場的成功經驗，積極推動線上精準營銷和線下銷售渠道的覆蓋，在美國獲得良好的市場表現；二是隨著羊奶粉接受度及市場滲透率的提升，公司海外主力市場之一的中東市場銷售表現持續向好；三是在獨聯體國家實現了高速增長，并拉動了佳貝艾特旗下其他產品組合的銷售。公告表示，在嚴格控制風險的同時，更多海外區域版圖正有序開拓，公司已將印度等市場列入下一個目標，以便率先爭奪全球新生兒最多的市場。
為構建堅實的羊奶供應鏈護城河及拓展產品布局，截至公告發布期，澳優乳業完成對荷蘭Amalthea Group余下50%股份的收購簽約。Amalthea擁有全自控奶酪生產廠房，具備從奶農生產、加工到消費者終端的全自控產業鏈，可向市場提供從軟質到硬質的全系列奶酪產品，產品暢銷全球35個國家及地區。收購完成后，Amalthea幫助澳優乳業實現核心羊奶粉原料——羊乳清的內部自給自足，產品體系新增奶酪品類的補充，豐富國際市場的核心產品組合，為未來國際化發展奠定了堅實的基礎。
核心業務穩中向好，穩健發展凸顯韌性
自成立以來，澳優乳業以“成為全球最受信賴的配方奶粉和營養健康公司”為愿景，目前已構建了覆蓋嬰配奶粉、保健食品、特醫食品、個性化營養品及服務的營養健康呵護體系。公告期內，公司扎實推動奶粉業務與全家營養健康業務雙驅并進，圍繞“贏得消費者信賴”的經營理念，不斷推出業務發展新舉措、新辦法，實現公司核心業務穩中向好。
2024年上半年，隨著嬰配粉新國標實施推進，實力企業優勢凸顯。澳優乳業聚焦奶粉業務板塊，縱向堅持價值創造，橫向拓寬產品矩陣、拓展市場空間，實現自有品牌配方奶粉業務逆勢增長。公告期內，公司羊奶粉業務品牌獲尼爾森IQ （Nielsen IQ）及弗若斯特沙利文（Frost & Sullivan）雙料認證：佳貝艾特（Kabrita）連續六年（2018年-2023年）在中國進口嬰幼童羊奶粉市場份額超六成，并持續穩居全球羊奶粉市場銷量與銷售額第一。
同期，公司下游零售端業務在快速完成兩大品牌（愛益森及NC）運營的內部整合后，互相延伸擴張新人群，全渠道打造“全家營養健康”版圖，實現銷售額同比增長超30%；核心大單品NC舒鼻益生菌、養胃粉、益生菌首護及每日營養系列均實現高速增長。與此同時，公司旗下錦旗生物為堅持高質量及可持續發展，積極調整戰略，繼續加大與國內外頂尖研發機構的深入合作和自有菌株的研發投入，并在錦旗生物淮安工廠（建有行業內唯一的國家級益生菌示范產線）正式投產后，實現全部菌株的自有發酵和全面量產，目前錦旗生物已承接伊利創新中心及江南大學授權明星菌株的規模化生產與市場推廣，進一步提升公司營養品上游業務的核心競爭力，為未來實現更大發展夯實基礎。
可持續發展扎實推進，運營效率顯著提升
2024年上半年，澳優乳業以“戰略升級、文化升級、組織升級”3個升級、“創新驅動、品牌驅動、數字化驅動、國際化驅動”4輪驅動、“精細化運營、精細化供應鏈、高績效組織”3項保障的“343”經營策略為指導，扎實推進可持續發展建設，運營效率獲得顯著提升。
科研創新成果豐碩。公告期內，澳優乳業以科技創新打造新質生產力，依托公司“1+6+N”全球研發體系，持續與國內外知名高校、頂尖科研院所等開展深入合作，破解乳業發展關鍵性技術難題。3月，經中國食品科學技術學會組織行業權威專家鑒評，海普諾凱荷致系列全面營養配方奶粉產品配方及技術被認定達“國際先進”水平；5月，澳優乳業榮獲“2024乳業科技創新企業”、“技術進步獎一等獎”，澳優乳業旗下能立多愛優榮獲2024年主流品牌嬰幼兒配方乳粉質量大賽“質量金獎”，營養科技持續升級，發展新動能不斷釋放。
產品矩陣愈加完善。2024年上半年，澳優乳業進一步完善產品矩陣，共推出多款新品，滿足消費者更加精細化、多樣化的營養需求。佳貝艾特推出包括晶綻、晶萃悅白及悅啟在內的三款嬰配羊奶粉及貝貝高兒童羊奶粉；海普諾凱推出歡致、荷淳、荷致翡翠、悠藍、喜致五款新品及升級產品；營養品板塊，在保健食品、益生菌食品、后生元食品、乳酸菌功能飲品四大板塊基礎上，拓展咀嚼片、閃溶粉、微泡片等新劑型品類布局，并攜手下游零售端品牌共創優質益生菌產品。
供應鏈體系不斷優化。公告期內，公司穩步推進供應鏈建設，投資新建的荷蘭Pallas工廠預計在年底投產，將進一步加快公司新國標產品的生產效率，助力前線銷售工作的推進；與此同時，繼續加強全球供應鏈管理，借助數字化創新驅動精細化運營，存貨周轉率實現持續改善。
2024年下半年，宏觀環境依然不確定，嬰配粉行業減量趨勢仍將持續，營養品行業競爭日趨激烈。澳優乳業在公告中表示，公司對市場和未來發展充滿信心，并已制定五年戰略規劃，為未來發展明確了方向。澳優乳業將繼續保持戰略定力，以消費者為中心，不斷提升企業運營效率和執行力，堅持“價值經營”和“健康經營”同步發展，奮力實現公司更優營養、更優生活、更優環境的可持續發展目標。
日期：2024-08-29
