4月20日，第十二期中國水果產銷資源庫會員沙龍在上海順利舉行。本次活動以“主題分享+圓桌討論+沙龍交流”的形式展開，上海果熊創始人果熊、BY創意總監田廣、店牛創始人金剛等嘉賓作主題演講，40余位業界同仁共聚一堂，圍繞水果產銷對接、水果品牌年輕化和私域流量趨勢進行深入探討。
上海果熊創始人果熊：新批發的市場機會和挑戰，私域流量如何承接？
近些年，“新批發”模式在水果行業中漸漸展現出巨大的市場潛力。果熊正是抓住了這一機遇，通過專注進口和高端水果的供應，成功地在市場中占據了一席之地。果熊為微商和高端客戶提供選品和一件代發服務，這種模式有效地縮短了供應鏈，降低了成本，同時還會提高一定的用戶運營效率和顧客滿意度。
果熊在活動現場表示：“新批發模式當前面臨的最大挑戰之一是如何打通物流端，確保產品從產地到消費者手中的每一個環節都能高效、安全地運轉。此外，隨著市場競爭的加劇，如何持續創新，打造更多網紅產品，也是我們乃至整個行業都亟需解決的問題。”
在關于私域流量如何承接的方面，果熊現場分享了他多管齊下的策略：
首先，通過建立微信群和快團團等平臺，與團長進行直接對接，這不僅提高了溝通效率，也加深了與團長的合作關系。其次，注重培養意見領袖，通過他們的影響力來吸引更多的私域流量。這種策略有效地擴大了果熊的客戶基礎，并提高了品牌的市場認知度。最后，通過參加沸點等專業展會，以及私下拜訪潛在客戶，不斷拓展企業的市場觸角，獲取新的業務機會。
互動環節上，亞果會聯合創始人石正川提到了新批發模式中與供應商、團長、主播等各類合作伙伴的互動，以及如何通過提供優質的服務和產品來吸引和維持這些合作關系。此外，在會嘉賓還共同討論了行業內部的一些現象，如全民賣貨的趨勢，以及如何通過創新的方式滿足客戶的個性化需求等行業熱門議題。
店牛創始人金剛：流量回歸實體，門店如何做社群引流？
金剛在活動現場表示：“數字化時代，實體門店依然是品牌與消費者建立信任和忠誠度的重要場所。當流量回歸實體，意味著我們需要重新思考如何利用實體門店的優勢，結合線上私域的力量，實現流量的有效轉化和增長。”
對于實體門店而言，當前主要的痛點在于流量獲取。過去，水果店的流量依賴于區位優勢，但隨著市場的變化，現在的實體門店更需要主動尋找流量趨勢。他認為實體門店首先是要建立基于線下門店的流量群，其次是思考如何用好抖音、美團等公域流量平臺引流私域。
另外，他針對社群引流現場發起了“社群團購與社區團購”的熱烈討論。“社群團購和社區團購雖然都屬于社區團購的范疇，但它們的側重點和交付方式有所不同。社群團購側重于朋友的生意，通常以一件代發的形式交付商品；而社區團購則側重于鄰居之間的生意，采用落地配的形式進行商品的配送。對于很多上游供貨企業來說，考慮如何與社區團購平臺結合是一個重要的議題。我們可以利用預售模式來減少損耗，并通過私域流量來提升銷量，這不僅能夠提高效率，也能增強客戶粘性。”
BY創意總監田廣：年輕化品牌如何定位？
Z世代人群正逐漸成為消費市場的主力軍，他們有著獨特的消費觀念和行為，他們更加追求通過買買買滿足即時渴望、探索自我風格，以及融入圈層和社會。因此，水果品牌只有理解年輕人的喜好，做好價值觀同頻和數字化社交，才能實現定位年輕化，抓住未來市場。
在此背景下，BY創意總監田廣在活動現場進行了“年輕化品牌如何定位？”的主題分享。田光認為，年輕化的本質在于創新，而創新的本質是變化。水果品牌應該時刻洞察市場需求的變化，不斷地調整自身品牌調性與形象，實現品牌年輕的持續化。活動現場，田廣還拆解了茅臺品牌年輕化的成功案例，受到了在場嘉賓一致的認同。
參與本次活動的嘉賓陣容強大 —— 北京香哈網絡股份有限公副總裁楊鎰菲、上海國元米業有限公司銷售經理廖飛、仙居縣朝暉果蔬專業合作社理事長郭壯飛、甘肅江森農業發展有限公總經理王文斌、馬來西亞都賴水果有限公司銷售經理魏志強、江蘇良綠農業產業園發展總經理計小良、上海仙豐智能設備有限公司業務經理蔣瑜、浙江菜盛子集團公司副總裁周善富、烏拉特中旗三誠食品有限公司企業負責人鄔學忠、上海應天業有限公司總經理陸軍航等業內從業者、專家蒞臨指導。
本場亞果會水果產銷資源庫會員沙龍，各位嘉賓從渠道變革、市場機會、品牌年輕化等行業關切的熱點議題出發，展開了充分而深刻的思想交流和觀點碰撞。活動為助力創新企業發展，塑造良好產業生態，推動未來水果行業發展貢獻了一份智慧力量。
在未來的會員沙龍活動中，我們計劃邀請更多的行業專家和成功企業家與我們一道，進行深入交流與學習、為資源庫會員提供專屬的資源和福利、和更具實質性價值的內容。
日期：2024-04-24
上海果熊創始人果熊：新批發的市場機會和挑戰，私域流量如何承接？
近些年，“新批發”模式在水果行業中漸漸展現出巨大的市場潛力。果熊正是抓住了這一機遇，通過專注進口和高端水果的供應，成功地在市場中占據了一席之地。果熊為微商和高端客戶提供選品和一件代發服務，這種模式有效地縮短了供應鏈，降低了成本，同時還會提高一定的用戶運營效率和顧客滿意度。
果熊在活動現場表示：“新批發模式當前面臨的最大挑戰之一是如何打通物流端，確保產品從產地到消費者手中的每一個環節都能高效、安全地運轉。此外，隨著市場競爭的加劇，如何持續創新，打造更多網紅產品，也是我們乃至整個行業都亟需解決的問題。”
在關于私域流量如何承接的方面，果熊現場分享了他多管齊下的策略：
首先，通過建立微信群和快團團等平臺，與團長進行直接對接，這不僅提高了溝通效率，也加深了與團長的合作關系。其次，注重培養意見領袖，通過他們的影響力來吸引更多的私域流量。這種策略有效地擴大了果熊的客戶基礎，并提高了品牌的市場認知度。最后，通過參加沸點等專業展會，以及私下拜訪潛在客戶，不斷拓展企業的市場觸角，獲取新的業務機會。
互動環節上，亞果會聯合創始人石正川提到了新批發模式中與供應商、團長、主播等各類合作伙伴的互動，以及如何通過提供優質的服務和產品來吸引和維持這些合作關系。此外，在會嘉賓還共同討論了行業內部的一些現象，如全民賣貨的趨勢，以及如何通過創新的方式滿足客戶的個性化需求等行業熱門議題。
店牛創始人金剛：流量回歸實體，門店如何做社群引流？
金剛在活動現場表示：“數字化時代，實體門店依然是品牌與消費者建立信任和忠誠度的重要場所。當流量回歸實體，意味著我們需要重新思考如何利用實體門店的優勢，結合線上私域的力量，實現流量的有效轉化和增長。”
對于實體門店而言，當前主要的痛點在于流量獲取。過去，水果店的流量依賴于區位優勢，但隨著市場的變化，現在的實體門店更需要主動尋找流量趨勢。他認為實體門店首先是要建立基于線下門店的流量群，其次是思考如何用好抖音、美團等公域流量平臺引流私域。
另外，他針對社群引流現場發起了“社群團購與社區團購”的熱烈討論。“社群團購和社區團購雖然都屬于社區團購的范疇，但它們的側重點和交付方式有所不同。社群團購側重于朋友的生意，通常以一件代發的形式交付商品；而社區團購則側重于鄰居之間的生意，采用落地配的形式進行商品的配送。對于很多上游供貨企業來說，考慮如何與社區團購平臺結合是一個重要的議題。我們可以利用預售模式來減少損耗，并通過私域流量來提升銷量，這不僅能夠提高效率，也能增強客戶粘性。”
BY創意總監田廣：年輕化品牌如何定位？
Z世代人群正逐漸成為消費市場的主力軍，他們有著獨特的消費觀念和行為，他們更加追求通過買買買滿足即時渴望、探索自我風格，以及融入圈層和社會。因此，水果品牌只有理解年輕人的喜好，做好價值觀同頻和數字化社交，才能實現定位年輕化，抓住未來市場。
在此背景下，BY創意總監田廣在活動現場進行了“年輕化品牌如何定位？”的主題分享。田光認為，年輕化的本質在于創新，而創新的本質是變化。水果品牌應該時刻洞察市場需求的變化，不斷地調整自身品牌調性與形象，實現品牌年輕的持續化。活動現場，田廣還拆解了茅臺品牌年輕化的成功案例，受到了在場嘉賓一致的認同。
參與本次活動的嘉賓陣容強大 —— 北京香哈網絡股份有限公副總裁楊鎰菲、上海國元米業有限公司銷售經理廖飛、仙居縣朝暉果蔬專業合作社理事長郭壯飛、甘肅江森農業發展有限公總經理王文斌、馬來西亞都賴水果有限公司銷售經理魏志強、江蘇良綠農業產業園發展總經理計小良、上海仙豐智能設備有限公司業務經理蔣瑜、浙江菜盛子集團公司副總裁周善富、烏拉特中旗三誠食品有限公司企業負責人鄔學忠、上海應天業有限公司總經理陸軍航等業內從業者、專家蒞臨指導。
本場亞果會水果產銷資源庫會員沙龍，各位嘉賓從渠道變革、市場機會、品牌年輕化等行業關切的熱點議題出發，展開了充分而深刻的思想交流和觀點碰撞。活動為助力創新企業發展，塑造良好產業生態，推動未來水果行業發展貢獻了一份智慧力量。
在未來的會員沙龍活動中，我們計劃邀請更多的行業專家和成功企業家與我們一道，進行深入交流與學習、為資源庫會員提供專屬的資源和福利、和更具實質性價值的內容。
日期：2024-04-24
