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做代理前，先了解市場(chǎng)，獲取一部份潛在客源作為砝碼再與廠家爭(zhēng)取對(duì)自己*有利的合作方式!個(gè)人覺(jué)得這很重要!作為一個(gè)新入行的飲料代理商，剛開(kāi)始都是宏圖大志，但是到真正代理產(chǎn)品開(kāi)始做市場(chǎng)的時(shí)候卻又會(huì)感到有點(diǎn)無(wú)從下手的感覺(jué)。
如果才能代理好一個(gè)飲料品牌，選擇一個(gè)好的飲料產(chǎn)品固然是關(guān)鍵，但是，成功的飲品飲料代理商還必須關(guān)注以下幾點(diǎn)
飲料代理好做嗎
做任何一種商品的代理商，首先要針對(duì)這種商品在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)需求做詳細(xì)的了解，只有知道消費(fèi)者對(duì)這種商品認(rèn)可了之后才考慮做代理商的事。其次，你還要對(duì)自己做一個(gè)實(shí)事求是的評(píng)估，自己的能力如何?自己是否有資金實(shí)力?是否有市場(chǎng)開(kāi)拓和銷售的能力?每個(gè)月能銷售多少?每個(gè)月從廠家的進(jìn)貨量多少?這些都是你和廠家談價(jià)格談市場(chǎng)支持的籌碼。如果你自己心里都沒(méi)底，你怎么和廠家談判?*重要的是要熟悉當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)，當(dāng)?shù)啬男╋嬃箱N售量高，哪些則無(wú)人問(wèn)津，并找出相關(guān)原因。相信在經(jīng)過(guò)調(diào)查之后，你一定會(huì)有新的認(rèn)識(shí)。飲料代理怎么做？
1.市場(chǎng)是你的——飲品市場(chǎng)就擺在那里，每個(gè)人都可以去爭(zhēng)去搶，爭(zhēng)到了就是你的，不爭(zhēng)就是別人的。開(kāi)拓市場(chǎng)是自己的事情，不要老是奢望廠方或者一級(jí)代理幫你開(kāi)拓，幫你搞定；也別說(shuō)別人做了什么之后，你才跟著去做。應(yīng)該把市場(chǎng)當(dāng)成孩子一樣，愛(ài)它疼它管它2.要學(xué)習(xí)代理飲品品牌的經(jīng)營(yíng)理念，你想交朋友或者要和某某長(zhǎng)期共處時(shí)，你都會(huì)自然而然地去了解對(duì)方的脾氣、信念和品格。為什么做飲品代理就不去了解代理品牌的經(jīng)營(yíng)理念呢？一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念其實(shí)和一個(gè)人的信念、品格、或者說(shuō)脾氣是一樣的。
怎么做到經(jīng)營(yíng)飲品品牌理念呢？
主要分以下兩點(diǎn)：
一、去熟悉飲品代理品牌的經(jīng)營(yíng)理念。品牌靠什么去打響？口碑、質(zhì)量、服務(wù)三者都不可缺少，少了其中一個(gè)版塊，那品牌就做不好，消費(fèi)者看每一個(gè)產(chǎn)品都離不開(kāi)這三個(gè)方面！
二、執(zhí)行力，沒(méi)有執(zhí)行力，品牌就做不好。見(jiàn)過(guò)很多大小企業(yè)做品牌的時(shí)候，戰(zhàn)略思路是正確的，但是落地的時(shí)候，不是服務(wù)環(huán)節(jié)沒(méi)做好，就是質(zhì)量環(huán)節(jié)沒(méi)跟好，*后在市場(chǎng)上口碑不上不下，做不出品牌！
3.帶有強(qiáng)烈的目的性，成功的品牌營(yíng)銷的一個(gè)特點(diǎn)就是：大至方針政策，小到售點(diǎn)拜訪都帶有清晰的、強(qiáng)烈的目的性。 所謂目的性，就是整個(gè)團(tuán)隊(duì)，每做一件事都要圍繞品牌營(yíng)銷去做，可以圍繞口碑、質(zhì)量，也可以是服務(wù)！實(shí)施的時(shí)候，可以先做計(jì)劃，然后一步一步再跟進(jìn)，*終達(dá)到目的。
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