一款腦白金成就了史玉柱困境之后的東山再起，乳酸菌飲料鑄就了娃哈哈集團今日的輝煌，V9糖果讓雅客品牌一夜之間人盡皆知。一款尖刀產品往往可以撬動一個企業的崛起，而為產品尋找一個黃金賣點則是產品成功的首要條件。
黃金賣點就是產品利益點與消費者欲求點之間的契合點，它是產品的黃金生命線，也是產品實現銷量突破的基礎。如何找準產品的黃金賣點？總結起來無外乎三點：開創一個新行業，創造一個新品類，打造一個新概念。
開創一個新行業。一個產品打響一個企業，一個企業帶動一個產業，此類例子比比皆是。當許多企業為新產品尋求市場推廣之道的時候，開創一個新的行業往往能規避成熟行業的競爭，找人無我有的空白市場，獨自霸占整個行業的份額，開啟新領域的黃金時代。我們看到，九陽因為一款自制豆漿機的研發成功而開啟了中國豆漿機產業黃金時代的序幕，一夜成名。誰率先洞悉了行業特征，誰率先創造了這個行業，誰就是這個行業的冠軍。
創造一個新品類。如果一個品類的競爭已經到了白熱化的階段，那么后進者往往更適合選擇創造一個新的品類來為產品重新規劃賣點。與其跟一群運動員在專業跑道上競爭，不如獨辟蹊徑，羊腸小路也別有一番風味。好記星進入市場時便選擇了創新品類的路線。在眾多電子詞典泛濫于世的時候，好記星以創新的品類——英語學習掌上電腦橫空出世。區別于市場同類產品，一出生便帶著先天的貴族血統，一聽這名字就比電子字典高檔、尊貴和時尚。以“快速提高英語學習成績”為主訴求，迅速占領市場，成為英語學習掌上電腦新品類的絕對領導者。
打造一個新概念。現代市場的產品競爭更多的是一群同質化產品的競爭。無論是開創新的行業還是創造新的品類，不是每個企業都有能力、有機會做到的。更多時候，許多企業要在一群同質化的產品中發掘新的賣點。而制造一個新的概念，就是這種情況下最好的尋找賣點的方式。制造一個新的概念，從營銷的角度來講，便是在同質化的產品中創造差異化的競爭優勢，從而發現產品的黃金賣點。感冒藥市場同類藥品甚多，市場已呈高度同質化狀態，無論中、西成藥，都難以做出實質性的突破。而蓋天力以“白加黑”干脆而簡練的廣告口號 “治療感冒，黑白分明”，從眾多同質的產品中跳脫出來。 “白加黑”上市僅180天，銷售額就突破1.6億元，成功分割感冒藥市場15%的份額。差異化的創新概念滿足了消費者的需求，創造了營銷的奇跡。
在產品多樣化，競爭日趨激烈的市場上，眾多企業紛紛糾結于不知如何尋找賣點的時候，不妨從以上三種方式中重新思考。賣點就像產品的翅膀，找準黃金賣點，就可以讓銷量高飛。
