了解戲劇的人都知道，演戲有一個很重要的情節——過門。就是演員在演唱之前，由樂隊演奏的引子和在演唱之中的間奏，俗稱"墊頭"。什么板式的唱腔就要有什么樣的過門，有經驗的觀眾一聽過門就知道演員要唱什么板式，什么調門，什么節奏，甚至能分出演唱者角色、門派也能一窺而知?？梢娺^門不僅起到定調，定腔的作用，還能起到渲染情感，烘托氣氛與襯托表演的作用。這些，有告知，有吸引，有看頭，有渲染的作用，有精心策劃組織，最后主角出場才能印象深刻。
縣城是目前太陽能企業銷售非常重要的市場。三四級市場面積大，人員居住比較分散，接收的信息量也比較少。一般沒有強勢的媒體，沒有太多的文娛活動，相對大規模群體活動少。在太陽能行業終端日趨競爭激烈的今天，營銷活動要想取得預期效果，如何“過門”可謂意義重大。能否吸引關注、彰顯品牌、展示實力，拉升銷售“過門”是基礎。
當然，過門之前也要搭好舞臺，有了臺子才好唱戲。
時間。傳統的銷售旺季一般**在五一和十一，隨著消費者消費觀念的成熟和市場激烈的競爭，出現了淡季不淡，旺季更旺的局面。經銷商可以根據縣城的經濟和人口消費的情況確定促銷時間。如，河南是勞動輸出大省，在麥忙的時候，有個太陽能經銷商別具一格選在這個時段進行促銷活動，農忙的時候外出人回家幫忙，帶來了較為時尚的消費觀念和鈔票，更是天熱需求洗澡，結果一個月賣出去去40多臺。
地址?；顒泳拖翊?，地址準確，殺傷力才夠強，目的越容易達到。地點要選在縣的中心活動場所，有的是體育中心，有的是公園，有的可能是某些街道、廟會**里。但是選址不僅僅是為了選擇人氣多的地方，更重要的是選有足夠購買力人群**的地方。
內容。確定好了時間和地點，我們的戲名還沒有確定，怎么開演？平時的送個小禮物，稍微打一下折扣就可以了。但是做大型活動，大的手筆投入，僅以銷售為目的是浪費，而靠小恩小惠的是不能達到足夠的目的。我們要考慮：市場現狀如何？開展這次活動的目的是什么？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認知度及美譽度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。某品牌采用“好禮go！購！購！”為主題，設計了連環的驚爆大獎，抽獎，團購優惠，明星產品推出，買就送等等，既達到了促進銷售和招商的目的，也推出了新產品為以后的更好的銷售埋下了伏筆。100臺太陽能，震撼了同行，也展示了實力。
時間、地址、活動內容確定了，平臺有了，戲就可以敲鑼開場了。
首先 吆喝，讓更多的人知道活動信息。
這個在行業內也叫預熱。有好的產品，好的活動，怎么讓觀眾到達我們的場地。 “酒香不怕巷子深”的時代過去了，好的東西要讓人們接受，你要告訴他們：這個品牌的故事，這個活動的內容，這次活動能給他們帶來什么好處，怎么到達這個地方，廣告是必須的。要想做的好，砸鍋賣鐵天天吃咸菜也要做廣告！做廣告就是吸引人們的注意力，賺他們的眼球和耳朵，有足夠的懸念！
吸引注意力。做車體、戶外、到鄉鎮粉刷墻體廣告，發單頁，到小區做展示，這個時間控制在一個月內，注意的是要把原來的戶外墻體廣告等破損陳舊的更新。
賺眼球和耳朵。活動前至少一個禮拜，做服務車、宣傳車巡游，大批量的發放單頁，張貼海報，做電視游動字幕等等千方百計的告訴人們活動的信息。
走街串巷，挨戶掃蕩。發揚不怕苦不怕累的“長征精神”，挨家挨戶的拜訪宣傳，發掘有意向的消費者。告訴他們活動時間地點，通知他們當日到現場有好禮優惠相送。重要的是，一定要他們留下電話聯系方式。
這個是整個活動成功的最重要的環節。如果這個環節做得好，至少能保證活動50%的成功。準備工作做得越充分，效果也越好。場面壯觀，辦事井然有序，銷售現場火爆，將會極大的提高自己的信心，獲得政府和廠家更多的支持，品牌影響力也進一步擴大。所以，高度重視活動的前期的預熱是很必須的。
第二 布道，臺詞，演員，分工。
上戰場要打仗，需要準備*炮子彈，唱戲我們需要舞臺、演員、劇本，有人打，有人捻，有人說，有人唱，還有人敲鑼打鼓。
道具?，F場的拱門、吹風機、插排、氣球、氣模、背景板、繩子、電線、橫幅、大傘、帳篷、海報、展板、單頁、禮品、太陽能、太陽能安裝工具等等，事無巨細，一一羅列，逐一檢查。其中拱門、大傘、帳篷一定要干凈。經常見到一些陳舊骯臟的拱門很豪邁的矗立在活動現場，整個活動現場都覺得灰溜溜的，減色不少，這時候倒不如不要。
物料怎么擺放，太陽能按照大小、價位、型號怎么陳列，海報怎么張貼，禮品怎么堆放，這是都要有嚴格的控制說明。
臺詞，來賓講話稿和四表即活動進程計劃表，費用預算表，活動當天流程表,有意向的客戶和代理商的聯系表。其中來賓講話稿要多打印幾套，字體要大些?；顒舆M程表和費用預算表是掌控整個活動的框架，活動當天的流程是保障當天的活動有條不紊進行的保證。有意向的客戶和代理商，是活動開場火爆的保證，不可忽視，一定要打電話邀請他們到現場。做老板的手頭一定要有這些資料，才能做到胸有成竹，才能有力的督促工作的進展。
演員，五請即“請政府領導班子，請媒體，請同行，請廠家，請歌舞團”。
火車跑得快，全靠車頭帶，活動好不好，少不了靠領導。請政府領導班子不僅僅是需要他們講話壯聲勢，更是需要他們協調其他部門，甚至協調新聞報道的支持。
請媒體，是為了擴大品牌的影響力，提高品牌在本地的知名度。請廠家是為了協調活動開展，并讓廠家提供可能的支持。請歌舞團，是為了**人氣，但是注意不要為了純粹的表演而表演。主持人很重要，最好讓臺上臺下形成互動，以代理的太陽能品牌成為會場響亮的口號。而請同行，則是很多人容易忽視的問題。一是為了顯示尊敬，二是為了彼此的互動打好基礎，三是減免敵意，四有可能他們會轉過來代理你的品牌。
分工，五處即“現場演藝控制處，接待處，業務講解及投訴處，收款處，抽獎及禮品發放處，突發事件應急處，后勤處”。
演藝現場控制處，負責演出演員、領導上臺、音響控制、臺上什么時間發放下禮品、什么時間鳴炮放鞭等等演藝現場的安排，其中舞臺的搭建，是否需要舞臺上展示樣機等等物品也可以指定該處負責。
接待處，負責領導、媒體、同行、有意向的客戶和代理商的接待，引領，包括退場等。這個適合安排級別比較高年齡稍長的人去做。
業務講解及投訴處。根據經驗，一個業務員在現場只能控制3-7臺機器，確保有足夠的人員，確保業務人員的培訓及注意事項。如果品牌在當地已經做了很久，產品的質量和服務問題如果有人投訴，若控制不好，容易在現場制造緊張不和諧的氣氛，影響活動效果。
如果展示是一百臺機器，僅安裝熟練工也需要半天的時間，在安裝的過程中，肯定有好奇者觀看詢問，建議在安裝的過程中就派業務員在現場，有人問就解說，沒有人問發宣傳頁，場地沒有人可以協助安裝做些簡單工作，如打開包裝或者幫解開螺釘。
突發事故應急，主要是負責活動現場物料的看管，或者缺少物料了去購買等等,下雨下雪，工商城管過來干涉等等。
后勤，現場拍攝照片，提供現場工作人員的吃飯和喝水等問題。
收款和抽獎及禮品發放處，注意次序，防止混亂，防止渾水摸魚。各自看管自己負責的物品。
這樣分工井然有序，并派一個對各個分管處的工作內容和負責人都比較熟悉的人掌控全場，一定是有經驗的工作人員，協調各個部門的銜接，督促各處的工作進展，避免了在活動現場丟三落四，慌里慌張的局面，做到事事有人管，人人有事做，忙而不亂。
有幾個注意事項：
1、 經銷商作為活動的主事人，要注重個人形象的打造，攜帶足夠的名片，盡量與政府、媒體、同行等多接觸?；顒硬粌H僅是產品的展示，也是老板個人魅力彰顯的場合。在我們調查中，依據經銷商個人的口碑而銷售的太陽能占據售量的60%以上。在三四級更注重口碑，當別人對你不了解的時候，看到的是你的形象，然后給你打分。
2、 每個太陽能上要張貼活動內容及本機的價格、容水量、適合多少人用，一句話的賣點，簡明扼要，讓每個看過的人都清晰明了。
3、 租賃的場地一般都有時間限制，所以安裝的時間也是比較緊張，再者一般的活動都是2天以上，不適合打疲勞戰術，所以在安裝前請熟練工對幫工進行培訓和演繹，減免安裝現場的精力和避免不必要的損失。
在市場上作活動的廠家很多，最后活動執行的怎樣，現場怎樣，就是看分工細致不細致，案場是不是井然有序，東西準備的齊全不齊全，其實最辛苦最累的就是這個階段，一旦活動開始了，就簡單了，所以這個階段是仔細再仔細，認真認真再認真。
第三 開演，舞臺搭好，現場布置完畢，樣機擺放整齊，文藝團演出，領導出席，百姓觀看，現場買賣促成。
如果是早上8點半開始，舞臺及現場布置最少要7點前完畢，并播放音響，吸引人的注意力。場地如果需要鋪地毯，提前40分鐘左右。
活動要再次確定來賓名單、講話稿件，并就流程與主持和音控師進行溝通。至于怎么售賣，現場怎么管理，就要看演員的表演了。
這里談幾個別人一般比較容易疏忽的重點：
1、 晚上也是促銷的佳機。太陽能的兩個銷售旺季一般是春季和秋季，夏季常規都被認為是淡季，但是夏季也有它的獨特優勢。夏天縣城人們娛樂項目少，愛扎堆，所以中心廣場和公園成了首選之地。白天有事情忙，夜晚就出來溜達溜達。而我們經?？吹降氖?，經銷商也可以在晚上組織活動，一樣能達到白天活動的效果。
2、 在演出過程中，同樣注意宣傳。演出和送小禮物不是目的，只是手段，是為了更好的推廣我們的品牌，所以一定要主持和演員給下面形成互動。
3、 科普宣傳一樣重要。大多數老百姓對于太陽能熱水器的運行原理不熟悉，因此在活動中堅持科普宣傳很重要。比如真空管怎么吸熱快了，水箱怎么保溫了或者其他優勢，讓人們看得見，摸得著，首先要信服你的產品，然后才能促成人們的購買欲望。
現在的活動很多已經成了套路，但是最終怎么抓住目標人群，達到活動目的，執行有力，現場活動忙而不亂，則是最終衡量活動成功與否的指標。我們除了要把活動準備充分，也要推陳出新，不斷地演繹出新的互動節目，新的活動內容，才能吸引越來越成熟的消費者。
第四，收尾，臺上一分鐘，臺下十年功，唱大戲，更要多揣摩。
這次活動的亮點在哪里，不足之處是什么，賣出去了多少臺機器，他們是怎么知道我們的消息，撰寫活動總結報告，為下次活動更好的執行做個指南針。
同時督促媒體等做好后續的宣傳工作。
對交過定金的用戶進行電話回訪，確定安裝的時間。同時還可以在電臺給潛在客戶上一堂使用說明，注意事項等報道等等。
縣城是目前太陽能企業銷售非常重要的市場。三四級市場面積大，人員居住比較分散，接收的信息量也比較少。一般沒有強勢的媒體，沒有太多的文娛活動，相對大規模群體活動少。在太陽能行業終端日趨競爭激烈的今天，營銷活動要想取得預期效果，如何“過門”可謂意義重大。能否吸引關注、彰顯品牌、展示實力，拉升銷售“過門”是基礎。
當然，過門之前也要搭好舞臺，有了臺子才好唱戲。
時間。傳統的銷售旺季一般**在五一和十一，隨著消費者消費觀念的成熟和市場激烈的競爭，出現了淡季不淡，旺季更旺的局面。經銷商可以根據縣城的經濟和人口消費的情況確定促銷時間。如，河南是勞動輸出大省，在麥忙的時候，有個太陽能經銷商別具一格選在這個時段進行促銷活動，農忙的時候外出人回家幫忙，帶來了較為時尚的消費觀念和鈔票，更是天熱需求洗澡，結果一個月賣出去去40多臺。
地址?；顒泳拖翊?，地址準確，殺傷力才夠強，目的越容易達到。地點要選在縣的中心活動場所，有的是體育中心，有的是公園，有的可能是某些街道、廟會**里。但是選址不僅僅是為了選擇人氣多的地方，更重要的是選有足夠購買力人群**的地方。
內容。確定好了時間和地點，我們的戲名還沒有確定，怎么開演？平時的送個小禮物，稍微打一下折扣就可以了。但是做大型活動，大的手筆投入，僅以銷售為目的是浪費，而靠小恩小惠的是不能達到足夠的目的。我們要考慮：市場現狀如何？開展這次活動的目的是什么？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認知度及美譽度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。某品牌采用“好禮go！購！購！”為主題，設計了連環的驚爆大獎，抽獎，團購優惠，明星產品推出，買就送等等，既達到了促進銷售和招商的目的，也推出了新產品為以后的更好的銷售埋下了伏筆。100臺太陽能，震撼了同行，也展示了實力。
時間、地址、活動內容確定了，平臺有了，戲就可以敲鑼開場了。
首先 吆喝，讓更多的人知道活動信息。
這個在行業內也叫預熱。有好的產品，好的活動，怎么讓觀眾到達我們的場地。 “酒香不怕巷子深”的時代過去了，好的東西要讓人們接受，你要告訴他們：這個品牌的故事，這個活動的內容，這次活動能給他們帶來什么好處，怎么到達這個地方，廣告是必須的。要想做的好，砸鍋賣鐵天天吃咸菜也要做廣告！做廣告就是吸引人們的注意力，賺他們的眼球和耳朵，有足夠的懸念！
吸引注意力。做車體、戶外、到鄉鎮粉刷墻體廣告，發單頁，到小區做展示，這個時間控制在一個月內，注意的是要把原來的戶外墻體廣告等破損陳舊的更新。
賺眼球和耳朵。活動前至少一個禮拜，做服務車、宣傳車巡游，大批量的發放單頁，張貼海報，做電視游動字幕等等千方百計的告訴人們活動的信息。
走街串巷，挨戶掃蕩。發揚不怕苦不怕累的“長征精神”，挨家挨戶的拜訪宣傳，發掘有意向的消費者。告訴他們活動時間地點，通知他們當日到現場有好禮優惠相送。重要的是，一定要他們留下電話聯系方式。
這個是整個活動成功的最重要的環節。如果這個環節做得好，至少能保證活動50%的成功。準備工作做得越充分，效果也越好。場面壯觀，辦事井然有序，銷售現場火爆，將會極大的提高自己的信心，獲得政府和廠家更多的支持，品牌影響力也進一步擴大。所以，高度重視活動的前期的預熱是很必須的。
第二 布道，臺詞，演員，分工。
上戰場要打仗，需要準備*炮子彈，唱戲我們需要舞臺、演員、劇本，有人打，有人捻，有人說，有人唱，還有人敲鑼打鼓。
道具?，F場的拱門、吹風機、插排、氣球、氣模、背景板、繩子、電線、橫幅、大傘、帳篷、海報、展板、單頁、禮品、太陽能、太陽能安裝工具等等，事無巨細，一一羅列，逐一檢查。其中拱門、大傘、帳篷一定要干凈。經常見到一些陳舊骯臟的拱門很豪邁的矗立在活動現場，整個活動現場都覺得灰溜溜的，減色不少，這時候倒不如不要。
物料怎么擺放，太陽能按照大小、價位、型號怎么陳列，海報怎么張貼，禮品怎么堆放，這是都要有嚴格的控制說明。
臺詞，來賓講話稿和四表即活動進程計劃表，費用預算表，活動當天流程表,有意向的客戶和代理商的聯系表。其中來賓講話稿要多打印幾套，字體要大些?；顒舆M程表和費用預算表是掌控整個活動的框架，活動當天的流程是保障當天的活動有條不紊進行的保證。有意向的客戶和代理商，是活動開場火爆的保證，不可忽視，一定要打電話邀請他們到現場。做老板的手頭一定要有這些資料，才能做到胸有成竹，才能有力的督促工作的進展。
演員，五請即“請政府領導班子，請媒體，請同行，請廠家，請歌舞團”。
火車跑得快，全靠車頭帶，活動好不好，少不了靠領導。請政府領導班子不僅僅是需要他們講話壯聲勢，更是需要他們協調其他部門，甚至協調新聞報道的支持。
請媒體，是為了擴大品牌的影響力，提高品牌在本地的知名度。請廠家是為了協調活動開展，并讓廠家提供可能的支持。請歌舞團，是為了**人氣，但是注意不要為了純粹的表演而表演。主持人很重要，最好讓臺上臺下形成互動，以代理的太陽能品牌成為會場響亮的口號。而請同行，則是很多人容易忽視的問題。一是為了顯示尊敬，二是為了彼此的互動打好基礎，三是減免敵意，四有可能他們會轉過來代理你的品牌。
分工，五處即“現場演藝控制處，接待處，業務講解及投訴處，收款處，抽獎及禮品發放處，突發事件應急處，后勤處”。
演藝現場控制處，負責演出演員、領導上臺、音響控制、臺上什么時間發放下禮品、什么時間鳴炮放鞭等等演藝現場的安排，其中舞臺的搭建，是否需要舞臺上展示樣機等等物品也可以指定該處負責。
接待處，負責領導、媒體、同行、有意向的客戶和代理商的接待，引領，包括退場等。這個適合安排級別比較高年齡稍長的人去做。
業務講解及投訴處。根據經驗，一個業務員在現場只能控制3-7臺機器，確保有足夠的人員，確保業務人員的培訓及注意事項。如果品牌在當地已經做了很久，產品的質量和服務問題如果有人投訴，若控制不好，容易在現場制造緊張不和諧的氣氛，影響活動效果。
如果展示是一百臺機器，僅安裝熟練工也需要半天的時間，在安裝的過程中，肯定有好奇者觀看詢問，建議在安裝的過程中就派業務員在現場，有人問就解說，沒有人問發宣傳頁，場地沒有人可以協助安裝做些簡單工作，如打開包裝或者幫解開螺釘。
突發事故應急，主要是負責活動現場物料的看管，或者缺少物料了去購買等等,下雨下雪，工商城管過來干涉等等。
后勤，現場拍攝照片，提供現場工作人員的吃飯和喝水等問題。
收款和抽獎及禮品發放處，注意次序，防止混亂，防止渾水摸魚。各自看管自己負責的物品。
這樣分工井然有序，并派一個對各個分管處的工作內容和負責人都比較熟悉的人掌控全場，一定是有經驗的工作人員，協調各個部門的銜接，督促各處的工作進展，避免了在活動現場丟三落四，慌里慌張的局面，做到事事有人管，人人有事做，忙而不亂。
有幾個注意事項：
1、 經銷商作為活動的主事人，要注重個人形象的打造，攜帶足夠的名片，盡量與政府、媒體、同行等多接觸?；顒硬粌H僅是產品的展示，也是老板個人魅力彰顯的場合。在我們調查中，依據經銷商個人的口碑而銷售的太陽能占據售量的60%以上。在三四級更注重口碑，當別人對你不了解的時候，看到的是你的形象，然后給你打分。
2、 每個太陽能上要張貼活動內容及本機的價格、容水量、適合多少人用，一句話的賣點，簡明扼要，讓每個看過的人都清晰明了。
3、 租賃的場地一般都有時間限制，所以安裝的時間也是比較緊張，再者一般的活動都是2天以上，不適合打疲勞戰術，所以在安裝前請熟練工對幫工進行培訓和演繹，減免安裝現場的精力和避免不必要的損失。
在市場上作活動的廠家很多，最后活動執行的怎樣，現場怎樣，就是看分工細致不細致，案場是不是井然有序，東西準備的齊全不齊全，其實最辛苦最累的就是這個階段，一旦活動開始了，就簡單了，所以這個階段是仔細再仔細，認真認真再認真。
第三 開演，舞臺搭好，現場布置完畢，樣機擺放整齊，文藝團演出，領導出席，百姓觀看，現場買賣促成。
如果是早上8點半開始，舞臺及現場布置最少要7點前完畢，并播放音響，吸引人的注意力。場地如果需要鋪地毯，提前40分鐘左右。
活動要再次確定來賓名單、講話稿件，并就流程與主持和音控師進行溝通。至于怎么售賣，現場怎么管理，就要看演員的表演了。
這里談幾個別人一般比較容易疏忽的重點：
1、 晚上也是促銷的佳機。太陽能的兩個銷售旺季一般是春季和秋季，夏季常規都被認為是淡季，但是夏季也有它的獨特優勢。夏天縣城人們娛樂項目少，愛扎堆，所以中心廣場和公園成了首選之地。白天有事情忙，夜晚就出來溜達溜達。而我們經?？吹降氖?，經銷商也可以在晚上組織活動，一樣能達到白天活動的效果。
2、 在演出過程中，同樣注意宣傳。演出和送小禮物不是目的，只是手段，是為了更好的推廣我們的品牌，所以一定要主持和演員給下面形成互動。
3、 科普宣傳一樣重要。大多數老百姓對于太陽能熱水器的運行原理不熟悉，因此在活動中堅持科普宣傳很重要。比如真空管怎么吸熱快了，水箱怎么保溫了或者其他優勢，讓人們看得見，摸得著，首先要信服你的產品，然后才能促成人們的購買欲望。
現在的活動很多已經成了套路，但是最終怎么抓住目標人群，達到活動目的，執行有力，現場活動忙而不亂，則是最終衡量活動成功與否的指標。我們除了要把活動準備充分，也要推陳出新，不斷地演繹出新的互動節目，新的活動內容，才能吸引越來越成熟的消費者。
第四，收尾，臺上一分鐘，臺下十年功，唱大戲，更要多揣摩。
這次活動的亮點在哪里，不足之處是什么，賣出去了多少臺機器，他們是怎么知道我們的消息，撰寫活動總結報告，為下次活動更好的執行做個指南針。
同時督促媒體等做好后續的宣傳工作。
對交過定金的用戶進行電話回訪，確定安裝的時間。同時還可以在電臺給潛在客戶上一堂使用說明，注意事項等報道等等。
