促銷和促銷組合

     現代市場營銷活動是以滿足消費者的需要為前提的，其關鍵在于生產者、經營者和消費者之間要互相溝通信息。所謂促銷是指銷售者為了誘導購買者購買其產品所進行的說服溝通活動和努力，其目的在于轉變被溝通者的態度和行為。 
    為了實現預期的促銷目標，銷售者可采用的促銷方式有人員推銷、廣告、營業推廣、公共關系等，在實際工作中有的只使用人員推廣，有的僅采用廣告，但大多數銷售者往往采用促銷組合來實現銷售目標。
 
    促銷組合是指為了加速推銷某產品，對人員推銷、廣告、營業推廣、公共關系等促銷手段的綜合運用。市場營銷部門必須努力協調各種促銷手段的使用程度，形成一個較優的促銷組合策略。促銷組合策略的選擇和確定，受多種因素的影響，這些因素有：產品因素、市場因素和銷售預算因素。