增長轉化率線上線下互動起來
“雙11”電商促銷戰余熱未盡，“雙12”促銷又即將開始。可以說，促銷、價格戰已經成為今年電商行業的主旋律，也成為了平臺型電商們爭奪眼球的利器。
在這種現狀下，那些參與促銷大戰的電商平臺實際上成為了流量入口。對于在這些平臺上開店的品牌商或者大賣家來說，如何有效地抓住這些流量，然后如何把流量轉化成實際的銷量，系統而科學的促銷管理是解決這些問題的關鍵。
辦法一：備貨要通盤考慮
平臺商在大促銷前花了大量的廣告費把流量吸引過來，品牌商只有更精細的促銷管理才能將流量有效轉化。
電商渠道與線下只要是達成了協議，談好了利益分配問題，線下大區還是愿意向電商開放庫房的。
辦法二：高流量下臨時調整策略
今年，在“雙11”大促銷中，傳統品牌的優勢開始顯現出來。以男裝為例，淘寶（天貓）平臺上的銷量冠軍杰克瓊斯、亞軍GXG都是傳統的線下品牌。一方面，這是由于今年服裝行業庫存積壓嚴重，品牌商給予了線上渠道更大的折扣空間；另一方面，傳統品牌在經歷了網絡渠道與傳統渠道的碰撞歷練后，開始慢慢地找到了應對網絡渠道在短時間內巨量銷售沖擊的方法。這一點，從他們備貨的策略上，就可看出其網絡渠道策略正在走向成熟。
據了解，今年“雙11”促銷開始前，很多商家甚至提前半年就已經開始備貨。據《中國經營報》記者了解，大多數品牌商至少提前3個月備貨。對于傳統企業來說，大促銷的備貨可以更加靈活。
以GXG為例，其在線下有2000多家店，80%是加盟模式的店鋪，其主打的英倫時尚風也獲得了線上用戶的追捧。GXG電商總經理李淑君在接受記者采訪時表示，GXG線上渠道貨品是以線下庫存為主的。雖然是做庫存，但是她從去年和前年的“雙11”促銷中發現了一個現象：即部分三四線城市通過網絡渠道購物增長速度非常快，而三四線城市對于時尚的敏感度比一二線城市要慢一個節拍。因此，以庫存為主的銷售并未成為GXG線上銷售的障礙。
不過，在李淑君看來，雖然銷售的是庫存，但備貨還是要提前將線下倉庫的貨品備在電商倉里的。為了應對“雙11”這種大促銷，減少售后問題，所有的貨品都需要重新整理，以提前挑出有瑕疵的貨品。“不過，目前備貨策略已經不是只針對”雙11“一天，而是針對整個第四季度網絡渠道的整體備貨，對這一季銷售提前預估。每一場大促銷，每個平臺大約能做多少，根據實際銷售情況進行調整，這樣的整體備貨策略可以避免只針對某一次促銷而引起的備貨風險。”李淑君說。
而七匹狼的備貨思路，則是整合了線下的力量。七匹狼電商總經理鐘濤告訴記者，七匹狼集團線下有兩個體系，一個是直營體系，一個是分銷體系。這樣，七匹狼的電商渠道可動用的貨有兩批：一是來自于集團直營體系，二是來自于線下分銷體系。而要協調好這兩個體系，關鍵是要談好利益的分配問題。
“雙11”電商促銷戰余熱未盡，“雙12”促銷又即將開始。可以說，促銷、價格戰已經成為今年電商行業的主旋律，也成為了平臺型電商們爭奪眼球的利器。
在這種現狀下，那些參與促銷大戰的電商平臺實際上成為了流量入口。對于在這些平臺上開店的品牌商或者大賣家來說，如何有效地抓住這些流量，然后如何把流量轉化成實際的銷量，系統而科學的促銷管理是解決這些問題的關鍵。
辦法一：備貨要通盤考慮
平臺商在大促銷前花了大量的廣告費把流量吸引過來，品牌商只有更精細的促銷管理才能將流量有效轉化。
電商渠道與線下只要是達成了協議，談好了利益分配問題，線下大區還是愿意向電商開放庫房的。
辦法二：高流量下臨時調整策略
今年，在“雙11”大促銷中，傳統品牌的優勢開始顯現出來。以男裝為例，淘寶（天貓）平臺上的銷量冠軍杰克瓊斯、亞軍GXG都是傳統的線下品牌。一方面，這是由于今年服裝行業庫存積壓嚴重，品牌商給予了線上渠道更大的折扣空間；另一方面，傳統品牌在經歷了網絡渠道與傳統渠道的碰撞歷練后，開始慢慢地找到了應對網絡渠道在短時間內巨量銷售沖擊的方法。這一點，從他們備貨的策略上，就可看出其網絡渠道策略正在走向成熟。
據了解，今年“雙11”促銷開始前，很多商家甚至提前半年就已經開始備貨。據《中國經營報》記者了解，大多數品牌商至少提前3個月備貨。對于傳統企業來說，大促銷的備貨可以更加靈活。
以GXG為例，其在線下有2000多家店，80%是加盟模式的店鋪，其主打的英倫時尚風也獲得了線上用戶的追捧。GXG電商總經理李淑君在接受記者采訪時表示，GXG線上渠道貨品是以線下庫存為主的。雖然是做庫存，但是她從去年和前年的“雙11”促銷中發現了一個現象：即部分三四線城市通過網絡渠道購物增長速度非常快，而三四線城市對于時尚的敏感度比一二線城市要慢一個節拍。因此，以庫存為主的銷售并未成為GXG線上銷售的障礙。
不過，在李淑君看來，雖然銷售的是庫存，但備貨還是要提前將線下倉庫的貨品備在電商倉里的。為了應對“雙11”這種大促銷，減少售后問題，所有的貨品都需要重新整理，以提前挑出有瑕疵的貨品。“不過，目前備貨策略已經不是只針對”雙11“一天，而是針對整個第四季度網絡渠道的整體備貨，對這一季銷售提前預估。每一場大促銷，每個平臺大約能做多少，根據實際銷售情況進行調整，這樣的整體備貨策略可以避免只針對某一次促銷而引起的備貨風險。”李淑君說。
而七匹狼的備貨思路，則是整合了線下的力量。七匹狼電商總經理鐘濤告訴記者，七匹狼集團線下有兩個體系，一個是直營體系，一個是分銷體系。這樣，七匹狼的電商渠道可動用的貨有兩批：一是來自于集團直營體系，二是來自于線下分銷體系。而要協調好這兩個體系，關鍵是要談好利益的分配問題。
