判斷供應商實力，是采購員的重要必修課。特別是大宗、長期的采購，了解供貨商的實力，一來可以判斷供貨商的供貨情況如何；二來可以充分的評估產品的質量以及相關配套服務；三來可以節省成本。很顯然，要是采購量較大，我們直接從廠商拿貨會減少中間成本，節省相當的費用。
那么，怎樣判斷供應商的性質和實力呢？這里為大家整理了兩個維度的評判方法：商務與業務。
商務即我們在尋源時運用到的網絡資源、對產品及物料的認知、談判交流與觀察能力。
1、網站判斷。
一般的供貨商只要是有點實力的不會沒有網站。網站上的內容我們基本上能判斷出供貨上是貿易公司還是工廠，大概有個什么實力。
2、利用搜索工具。
查找涉及該公司的產品或企業報道，查找當地行業協會企業名錄看是否有其名號，一般稍有規模的企業都會被行業協會吸納。
3、供應產品品種判斷。
一般的來說，工廠的產品相對比較單一一些，有些少而精。貿易公司就不能及時提供了，他們還要找工廠要。有時，采購要樣板，供應商總是拖來拖去的，大概也是自己都要找工廠要。
4、交談了解判斷。
一般平時少不了電話聯系業務員，少不了談一些對方的情況。經驗告訴我們：業務員是不會隱瞞自己的優勢的，要是問到他一些情況，支支吾吾的，再不就是說些空話大話，估計就是有點問題！
5、直接去工廠拜訪。
這個比較直接，有沒有實力一看就知道。實地驗廠有利于我們了解供應商的真實實力、品質管控與生產狀態，他的規模與員工人數是否確如他所說，生產線是否處于飽和狀態，產能有沒有保證，品控是否達標，后續合作是否有潛在的供貨風險。
下面從業務層面分下如何判斷供應商的實力，涉及到業務最直接的就是通過報價來實現。
6、快速的報價。
說明這家供應商隊這個產品很熟悉很內行，對產品的材料耗用，人工費等等胸中有數，也許他正在做這款或者類似產品。
反之，很長時間報不出價格，一兩天甚至兩三天還在支支吾吾的說不出個所以然，這很可能表明這個供應商對這種貨品不了解不熟悉，對原料、工藝、人工都無法準確核算。即使過了多天報出了價格，那也是他四處打聽來的。
7、報價構成。
精確地報價應該是有幾個部分構成的：原材料成本、人工費用、管理費用、包裝運輸費、財務成本與利潤。
能夠細分為以上幾大項報價的人，表明他清楚產品生產的各個環節的成本構成，基本可以判定是生產制造實體企業。
對于籠統地只報總價的供應商，這個總價中的分項構成不明確，即使總價不高，但也為以后的合作埋下隱患。
舉個例子，某產品的主材料是黃銅，用量是1公斤，目前黃銅價格是45元/公斤，供應商報價材料費50左右是合適的。當市場的黃銅價格有大的波動，比如漲價超過10%，供應商提出產品要相應漲價，是合理的。如果跌價超過10%，采購提出降價也是合理的。
這種供應商有比較規范的成本控制流程，對合作也是抱有極大的誠意，是雙方持續合作的保障。
8、報價的有效期。
很多產品，原材料成本占產品成本的比重很大，當原材料價格大幅波動的時候，產品的總成本也隨之變動很大，甚至把合理利潤給“吃掉”了。所以很多有經驗的供應商的報價都注明“本報價的有效期10天（1個月）”等。因為從報價到下單到供應商買材料，期間要經過好多環節，較長時間。萬一這個時期內原料價格大幅變動，會影響雙方的合作。看到標明了有效期的報價，意味著這個供應商對原材料市場有密切關注，并且供應商愿意賺自己應該賺的錢，原材料的錢不是他預期的利潤來源。
以上8招供大家參考。
那么，怎樣判斷供應商的性質和實力呢？這里為大家整理了兩個維度的評判方法：商務與業務。
商務即我們在尋源時運用到的網絡資源、對產品及物料的認知、談判交流與觀察能力。
1、網站判斷。
一般的供貨商只要是有點實力的不會沒有網站。網站上的內容我們基本上能判斷出供貨上是貿易公司還是工廠，大概有個什么實力。
2、利用搜索工具。
查找涉及該公司的產品或企業報道，查找當地行業協會企業名錄看是否有其名號，一般稍有規模的企業都會被行業協會吸納。
3、供應產品品種判斷。
一般的來說，工廠的產品相對比較單一一些，有些少而精。貿易公司就不能及時提供了，他們還要找工廠要。有時，采購要樣板，供應商總是拖來拖去的，大概也是自己都要找工廠要。
4、交談了解判斷。
一般平時少不了電話聯系業務員，少不了談一些對方的情況。經驗告訴我們：業務員是不會隱瞞自己的優勢的，要是問到他一些情況，支支吾吾的，再不就是說些空話大話，估計就是有點問題！
5、直接去工廠拜訪。
這個比較直接，有沒有實力一看就知道。實地驗廠有利于我們了解供應商的真實實力、品質管控與生產狀態，他的規模與員工人數是否確如他所說，生產線是否處于飽和狀態，產能有沒有保證，品控是否達標，后續合作是否有潛在的供貨風險。
下面從業務層面分下如何判斷供應商的實力，涉及到業務最直接的就是通過報價來實現。
6、快速的報價。
說明這家供應商隊這個產品很熟悉很內行，對產品的材料耗用，人工費等等胸中有數，也許他正在做這款或者類似產品。
反之，很長時間報不出價格，一兩天甚至兩三天還在支支吾吾的說不出個所以然，這很可能表明這個供應商對這種貨品不了解不熟悉，對原料、工藝、人工都無法準確核算。即使過了多天報出了價格，那也是他四處打聽來的。
7、報價構成。
精確地報價應該是有幾個部分構成的：原材料成本、人工費用、管理費用、包裝運輸費、財務成本與利潤。
能夠細分為以上幾大項報價的人，表明他清楚產品生產的各個環節的成本構成，基本可以判定是生產制造實體企業。
對于籠統地只報總價的供應商，這個總價中的分項構成不明確，即使總價不高，但也為以后的合作埋下隱患。
舉個例子，某產品的主材料是黃銅，用量是1公斤，目前黃銅價格是45元/公斤，供應商報價材料費50左右是合適的。當市場的黃銅價格有大的波動，比如漲價超過10%，供應商提出產品要相應漲價，是合理的。如果跌價超過10%，采購提出降價也是合理的。
這種供應商有比較規范的成本控制流程，對合作也是抱有極大的誠意，是雙方持續合作的保障。
8、報價的有效期。
很多產品，原材料成本占產品成本的比重很大，當原材料價格大幅波動的時候，產品的總成本也隨之變動很大，甚至把合理利潤給“吃掉”了。所以很多有經驗的供應商的報價都注明“本報價的有效期10天（1個月）”等。因為從報價到下單到供應商買材料，期間要經過好多環節，較長時間。萬一這個時期內原料價格大幅變動，會影響雙方的合作。看到標明了有效期的報價，意味著這個供應商對原材料市場有密切關注，并且供應商愿意賺自己應該賺的錢，原材料的錢不是他預期的利潤來源。
以上8招供大家參考。
