近年來很多企業參加展會回來的反饋都不容樂觀。展覽業受互聯網信息化的沖擊，百度推廣急劇萎縮，參加展會奢望招商，變成了一廂情愿，企業轟轟烈烈參展，灰頭土臉回家，品牌效應沒出來，社會效應沒出來，代理效應也沒出來。本想要通過展會加大招商力度，塑造自家品牌，以求長遠發展，卻不得其章，更有甚者參展費都沒賺回來。這其中原因不乏可以分為兩大方面：一是展覽本身的組織。二是參展商企業的需求。我們先從參展企業層面來分析。
一、參展企業的需求
企業參展一般有幾個維度的需求
1、提升業績，專業展主要是對渠道、分銷招商；也有部分企業希望有些零售；
2、品牌塑造，利用展會的聚眾效用、強大的推廣渠道提升企業的品牌知名度；
3、產業鏈整合，企業也有需要優化供應鏈、合作伙伴的需求，展覽時間就是最好的機會；
4、維護客勤關系，很多客戶都是電話溝通過，沒見過面，利用展覽期間，推出新產品、新的銷售政策的時候，為什么不邀請長期合作的老客戶，還有正在洽談的新客戶來一起聚會探討，加強認識合作？
我們發現很多國內參展的企業，并不注重展覽的第2-3個功能，只盯著提升業績的功能，更有甚者還希望通過展會賣回展位費？！
其實展覽期間，我們建議參展企業，要充分利用好展覽的全部功能，即拓展了渠道、提升了品牌、優化產業連資源、更重要的是客戶關系的維護和企業形象展示的大好時機。
所以不要隨便派兩個銷售人員到現場就解決了，其實是最大的浪費資源和金錢！
當然如果想只銷售好，產品擺放、展位的裝飾、人員的接待各方面都要下功夫，所以參展企業的產品需要有驚喜的產品和各種優惠政策渠道分銷政策側。為什么每家企業參展完反饋的效果都不一樣，有企業收獲頗豐，有企業反饋說沒有效果還倒貼錢。這其中原理！和大街上的商鋪是一樣的，眾多的參展產品擺渠道和代理商深圳消費者面前，只有抓住眼球的價格適中的才會有興趣去了解從而下單。想要做提升業績，還得在產品上花些功夫。
二、展覽本身的組織---共建共享、全民健康
招展決定著展覽會能否舉辦，而招商卻決定著展覽會是否能夠圓滿成功，因此從某種意義上說招商比招展更為重要。然而，展覽會不僅需要參觀者，而且更需要一定數分量和質量的專業參觀者，專業觀眾的數量與質量直接影響著參展商的參展效益。所以首先看主辦方的實力和資質，其次是對觀眾的組織。
1、健博會組委會負責人員，均是10年以上專業展覽主辦方從業人員，擁有豐富的組展和策展經驗！合作伙伴更是全國營養師培訓組織聯盟成員，擁有龐大的營養講師隊伍和從業人員。
2、共享共建、全民健康模式，做大2017 深圳健博會！代理商、渠道商和客戶真的是你一家的嗎？大錯特錯，現在的客戶那個便宜，那個返利多就去哪里，所以我們為什么不在做好自家產品的同時，一起共享資源，把蛋糕做大才是硬道理！
?預計10萬觀眾參觀
A、300-400家參展單位，我們會聯動參展企業，邀約客戶、分銷、代理不低于50人到現場，這是1.5-2萬人
B、展會過去5年積累在冊名單6萬人。預計2-3萬人到場
C、營養講師大賽初賽。參賽義工評委觀眾1000人，有技術的轉化每人邀約10人，精準人群1萬人。這是一萬營養師。
D、深圳廣場舞大賽，參賽200個社區*20人=4000人，200個社區的主任都會出現。深圳最優秀的200個社會大聚會核心人物都在場，你心動嗎？
E、運用返利技術邀約聽眾。簡單說：利用人脈關系，邀約到觀眾來參加展會，主辦方給你邀約的客人消費券，按照消費券10%給你返利。約人來，還有錢賺！
F、同時展會邀請了各大社團組織進行采購對接，如藥店聯盟、醫藥協會、中高端養生會所、餐飲聯盟、健康管理機構、小企業聯盟、BNI國際、校友聯合會、跑馬會，辣媽幫、媽媽的味道等。
?品牌建設
健博會多渠道推廣，鎖定人群，精準廣告投放。
深圳健博會除了自身原有推廣渠道外，還聯合各界專門給參展企業開通更多免費推廣服務：
A、超過100+全國營養與健康領域的媒體聯動推廣；
B、城市發現《食在好源頭》專欄、播出時間每周2-3次，每天8:00-9:00時間端播出2-3分鐘；受眾覆蓋30-50的大概100-300萬的中青年家庭消費者。
C、《健康中國》特刊，受眾是營養師及營養機構，發行30000冊。
D《平安讀者》，50萬發行量，覆蓋中高端金融體系從業人員。
E、享受200家專業媒體的軟文發稿服務。
F、更有我們上千人的營養講師團隊，他們的粉絲累計超過100萬，都是精準受眾人群。
通過第三方報道，讓參展企業的品牌更加真實有說服力。
所以深圳健博會為了專業觀眾、為了您的參展需求真是不遺余力啊！參展效果預期可以火爆現場，2017年5月4-6深圳會展中心等你來共襄盛舉！
聯系組委會
電話：0755-83184496 23944200
郵箱：nope@nopechina.com
日期：2017-03-01
本文由食品伙伴網會展中心合作發布，網站已盡嚴格審核義務,僅供網友學習參考使用。因辦展過程的不可控性，請您參展觀展前務必再次與組織方或展館方核實。此外，食品伙伴網與站內所有展會之間均無主辦/協辦或承辦等關聯關系。如遇參展糾紛，請追究辦展主體的法律責任。食品伙伴網會展中心提供展會合作、會議合作、代理招商、廣告宣傳、軟文發布、新媒體推廣等服務，歡迎垂詢：0535-2129305 ,QQ:1804696922,Email：expo@foodmate.net。
一、參展企業的需求
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2、品牌塑造，利用展會的聚眾效用、強大的推廣渠道提升企業的品牌知名度；
3、產業鏈整合，企業也有需要優化供應鏈、合作伙伴的需求，展覽時間就是最好的機會；
4、維護客勤關系，很多客戶都是電話溝通過，沒見過面，利用展覽期間，推出新產品、新的銷售政策的時候，為什么不邀請長期合作的老客戶，還有正在洽談的新客戶來一起聚會探討，加強認識合作？
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招展決定著展覽會能否舉辦，而招商卻決定著展覽會是否能夠圓滿成功，因此從某種意義上說招商比招展更為重要。然而，展覽會不僅需要參觀者，而且更需要一定數分量和質量的專業參觀者，專業觀眾的數量與質量直接影響著參展商的參展效益。所以首先看主辦方的實力和資質，其次是對觀眾的組織。
1、健博會組委會負責人員，均是10年以上專業展覽主辦方從業人員，擁有豐富的組展和策展經驗！合作伙伴更是全國營養師培訓組織聯盟成員，擁有龐大的營養講師隊伍和從業人員。
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?預計10萬觀眾參觀
A、300-400家參展單位，我們會聯動參展企業，邀約客戶、分銷、代理不低于50人到現場，這是1.5-2萬人
B、展會過去5年積累在冊名單6萬人。預計2-3萬人到場
C、營養講師大賽初賽。參賽義工評委觀眾1000人，有技術的轉化每人邀約10人，精準人群1萬人。這是一萬營養師。
D、深圳廣場舞大賽，參賽200個社區*20人=4000人，200個社區的主任都會出現。深圳最優秀的200個社會大聚會核心人物都在場，你心動嗎？
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F、同時展會邀請了各大社團組織進行采購對接，如藥店聯盟、醫藥協會、中高端養生會所、餐飲聯盟、健康管理機構、小企業聯盟、BNI國際、校友聯合會、跑馬會，辣媽幫、媽媽的味道等。
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