7月14日，法國(guó)卡思黛樂(lè)集團(tuán)與也買(mǎi)酒簽訂合作協(xié)議，也買(mǎi)酒正式成為卡思黛樂(lè)旗下“開(kāi)辟一號(hào)”與“路德萬(wàn)”兩大品牌中國(guó)區(qū)域獨(dú)家代理經(jīng)銷(xiāo)商，并由此成為卡思黛樂(lè)中國(guó)區(qū)渠道合作體系的新成員。
這也是卡思黛樂(lè)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)十余年來(lái)，首次在葡萄酒電子商務(wù)領(lǐng)域引入渠道合作商。卡思黛樂(lè)對(duì)也買(mǎi)酒正致力營(yíng)造的葡萄酒O2O“融合型”渠道生態(tài)表示贊賞與認(rèn)同，并希望以此合作為范本，扶持協(xié)助其渠道體系的所有成員，提升“多點(diǎn)、長(zhǎng)效”的營(yíng)銷(xiāo)能力，共建面向未來(lái)多元化客群的成熟價(jià)值網(wǎng)絡(luò)。
自從中國(guó)葡萄酒電商市場(chǎng)啟動(dòng)以來(lái)，先后已有多家卡思黛樂(lè)在華代理商在電商門(mén)戶網(wǎng)站開(kāi)設(shè)品牌專(zhuān)賣(mài)店，而去年卡思黛樂(lè)微信平臺(tái)也小試了下水，2015年度卡思黛樂(lè)酒莊酒旗艦產(chǎn)品“迷你五重奏”便是通過(guò)微商城首發(fā)。不難看出，這家中國(guó)進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)的領(lǐng)軍企業(yè)，對(duì)于葡萄酒電子商務(wù)領(lǐng)域并不陌生。
“卡思黛樂(lè)一直對(duì)電子商務(wù)領(lǐng)域保持著謹(jǐn)慎而密切的關(guān)注，等待著一個(gè)最佳的切入時(shí)機(jī)。”卡思黛樂(lè)中國(guó)區(qū)總裁殷凱說(shuō)，“也買(mǎi)酒符合我們對(duì)于電商合作伙伴的最佳預(yù)期。吸引我們合作的是也買(mǎi)酒在線上、線下雙重資源優(yōu)勢(shì)支持下所實(shí)現(xiàn)的強(qiáng)大的融合營(yíng)銷(xiāo)能力。”
事實(shí)上，依托母公司歌德盈香集團(tuán)的全力整合和支持，也買(mǎi)酒如今已經(jīng)在上海、北京、成都、溫州和長(zhǎng)沙等地開(kāi)設(shè)了超過(guò)300家線下門(mén)店，并且全部是100%自投自營(yíng)；同時(shí)，在全國(guó)范圍內(nèi)建立了五大恒溫恒濕倉(cāng)儲(chǔ)物流中心，從而成為中國(guó)葡萄酒電商領(lǐng)域里O2O融合能力最強(qiáng)的平臺(tái)之一。
雙方本次合作所涉及的兩款產(chǎn)品，“開(kāi)辟一號(hào)”（CAPITOR）是卡思黛樂(lè)為了開(kāi)拓市場(chǎng)、吸引更多年輕消費(fèi)者的創(chuàng)新產(chǎn)品。其中“開(kāi)辟一號(hào)”AOC波爾多葡萄酒的終端定價(jià)為258元，處于也買(mǎi)酒在售產(chǎn)品的中高端區(qū)域，這一品牌將在也買(mǎi)酒的線上與線下渠道開(kāi)展同步銷(xiāo)售推廣。
另一款是面向主流市場(chǎng)的“路得萬(wàn)”（Louis De Venenge）品牌，而按照卡思黛樂(lè)與也買(mǎi)酒的合作協(xié)議，這一品牌目前并不會(huì)登陸也買(mǎi)酒的線上平臺(tái)，而是將直接進(jìn)入其分布在全國(guó)各地的線下門(mén)店和分銷(xiāo)系統(tǒng)，與終端消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)“親密接觸”。
“也買(mǎi)酒是電商，但絕不僅僅是電商。” 殷凱說(shuō)，在卡思黛樂(lè)的評(píng)價(jià)體系里，也買(mǎi)酒更多地體現(xiàn)為一家資源雄厚、渠道密實(shí)、商業(yè)模式成熟可靠的高效分銷(xiāo)商形象，而這也正是卡思黛樂(lè)長(zhǎng)期以來(lái)對(duì)渠道合作伙伴一貫重視的考校標(biāo)準(zhǔn)。因此，與也買(mǎi)酒的合作，是對(duì)卡思黛樂(lè)卓有成效的渠道運(yùn)營(yíng)體系的豐富和完善。“對(duì)我們來(lái)說(shuō)，這是一次重要的補(bǔ)強(qiáng)而非補(bǔ)缺。”
“我們的調(diào)研顯示，大多數(shù)葡萄酒消費(fèi)是由特定的消費(fèi)情境觸發(fā)，例如餐飲、聚會(huì)等場(chǎng)合；而并不是一種持續(xù)性或周期性的消費(fèi)行為。”殷凱說(shuō)，對(duì)于主流的葡萄酒消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，這是一種典型的“計(jì)劃之外”的需求。
如果再考慮到葡萄酒對(duì)于倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸?shù)拳h(huán)節(jié)的特殊要求，以及對(duì)從業(yè)者專(zhuān)業(yè)知識(shí)和能力的高標(biāo)準(zhǔn)，在這個(gè)快消品普遍“電商化”的時(shí)代里，葡萄酒是一個(gè)不折不扣的“另類(lèi)”。正因如此，“純電商”的營(yíng)銷(xiāo)模式在葡萄酒業(yè)遭遇了發(fā)展瓶頸。“事實(shí)證明，葡萄酒業(yè)絕不應(yīng)該，也絕不可能放棄傳統(tǒng)的線下接觸渠道。”殷凱如是說(shuō)。
在這樣的背景之下，也買(mǎi)酒所成功創(chuàng)立的O2O融合模式尤其引人注目。憑借線上平臺(tái)強(qiáng)大的引流效應(yīng)，以及線下門(mén)店和分銷(xiāo)系統(tǒng)對(duì)消費(fèi)者的貼身推送和服務(wù)能力，也買(mǎi)酒正在把葡萄酒電商界企盼多年的“用戶黏性”一步步轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)。而殷凱認(rèn)為，這也為卡思黛樂(lè)提供了一個(gè)“多點(diǎn)接觸、長(zhǎng)效溝通”的良好范本。卡思黛樂(lè)希望能從這一合作中汲取到更豐富的經(jīng)驗(yàn)，并以此來(lái)“反哺”其在中國(guó)市場(chǎng)運(yùn)行多年的渠道合作體系。
殷凱表示，希望能通過(guò)與也買(mǎi)酒的成功合作，探索出一套面向“個(gè)人消費(fèi)時(shí)代”的全新的供應(yīng)商-代理商互動(dòng)機(jī)制，建立起面向多元化消費(fèi)人群的成熟價(jià)值網(wǎng)絡(luò)，而卡思黛樂(lè)相信這將使包括也買(mǎi)酒在內(nèi)的所有渠道伙伴們，都能從中獲得至關(guān)重要的收益。
日期：2016-07-15
這也是卡思黛樂(lè)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)十余年來(lái)，首次在葡萄酒電子商務(wù)領(lǐng)域引入渠道合作商。卡思黛樂(lè)對(duì)也買(mǎi)酒正致力營(yíng)造的葡萄酒O2O“融合型”渠道生態(tài)表示贊賞與認(rèn)同，并希望以此合作為范本，扶持協(xié)助其渠道體系的所有成員，提升“多點(diǎn)、長(zhǎng)效”的營(yíng)銷(xiāo)能力，共建面向未來(lái)多元化客群的成熟價(jià)值網(wǎng)絡(luò)。
自從中國(guó)葡萄酒電商市場(chǎng)啟動(dòng)以來(lái)，先后已有多家卡思黛樂(lè)在華代理商在電商門(mén)戶網(wǎng)站開(kāi)設(shè)品牌專(zhuān)賣(mài)店，而去年卡思黛樂(lè)微信平臺(tái)也小試了下水，2015年度卡思黛樂(lè)酒莊酒旗艦產(chǎn)品“迷你五重奏”便是通過(guò)微商城首發(fā)。不難看出，這家中國(guó)進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)的領(lǐng)軍企業(yè)，對(duì)于葡萄酒電子商務(wù)領(lǐng)域并不陌生。
“卡思黛樂(lè)一直對(duì)電子商務(wù)領(lǐng)域保持著謹(jǐn)慎而密切的關(guān)注，等待著一個(gè)最佳的切入時(shí)機(jī)。”卡思黛樂(lè)中國(guó)區(qū)總裁殷凱說(shuō)，“也買(mǎi)酒符合我們對(duì)于電商合作伙伴的最佳預(yù)期。吸引我們合作的是也買(mǎi)酒在線上、線下雙重資源優(yōu)勢(shì)支持下所實(shí)現(xiàn)的強(qiáng)大的融合營(yíng)銷(xiāo)能力。”
事實(shí)上，依托母公司歌德盈香集團(tuán)的全力整合和支持，也買(mǎi)酒如今已經(jīng)在上海、北京、成都、溫州和長(zhǎng)沙等地開(kāi)設(shè)了超過(guò)300家線下門(mén)店，并且全部是100%自投自營(yíng)；同時(shí)，在全國(guó)范圍內(nèi)建立了五大恒溫恒濕倉(cāng)儲(chǔ)物流中心，從而成為中國(guó)葡萄酒電商領(lǐng)域里O2O融合能力最強(qiáng)的平臺(tái)之一。
雙方本次合作所涉及的兩款產(chǎn)品，“開(kāi)辟一號(hào)”（CAPITOR）是卡思黛樂(lè)為了開(kāi)拓市場(chǎng)、吸引更多年輕消費(fèi)者的創(chuàng)新產(chǎn)品。其中“開(kāi)辟一號(hào)”AOC波爾多葡萄酒的終端定價(jià)為258元，處于也買(mǎi)酒在售產(chǎn)品的中高端區(qū)域，這一品牌將在也買(mǎi)酒的線上與線下渠道開(kāi)展同步銷(xiāo)售推廣。
另一款是面向主流市場(chǎng)的“路得萬(wàn)”（Louis De Venenge）品牌，而按照卡思黛樂(lè)與也買(mǎi)酒的合作協(xié)議，這一品牌目前并不會(huì)登陸也買(mǎi)酒的線上平臺(tái)，而是將直接進(jìn)入其分布在全國(guó)各地的線下門(mén)店和分銷(xiāo)系統(tǒng)，與終端消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)“親密接觸”。
“也買(mǎi)酒是電商，但絕不僅僅是電商。” 殷凱說(shuō)，在卡思黛樂(lè)的評(píng)價(jià)體系里，也買(mǎi)酒更多地體現(xiàn)為一家資源雄厚、渠道密實(shí)、商業(yè)模式成熟可靠的高效分銷(xiāo)商形象，而這也正是卡思黛樂(lè)長(zhǎng)期以來(lái)對(duì)渠道合作伙伴一貫重視的考校標(biāo)準(zhǔn)。因此，與也買(mǎi)酒的合作，是對(duì)卡思黛樂(lè)卓有成效的渠道運(yùn)營(yíng)體系的豐富和完善。“對(duì)我們來(lái)說(shuō)，這是一次重要的補(bǔ)強(qiáng)而非補(bǔ)缺。”
“我們的調(diào)研顯示，大多數(shù)葡萄酒消費(fèi)是由特定的消費(fèi)情境觸發(fā)，例如餐飲、聚會(huì)等場(chǎng)合；而并不是一種持續(xù)性或周期性的消費(fèi)行為。”殷凱說(shuō)，對(duì)于主流的葡萄酒消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，這是一種典型的“計(jì)劃之外”的需求。
如果再考慮到葡萄酒對(duì)于倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸?shù)拳h(huán)節(jié)的特殊要求，以及對(duì)從業(yè)者專(zhuān)業(yè)知識(shí)和能力的高標(biāo)準(zhǔn)，在這個(gè)快消品普遍“電商化”的時(shí)代里，葡萄酒是一個(gè)不折不扣的“另類(lèi)”。正因如此，“純電商”的營(yíng)銷(xiāo)模式在葡萄酒業(yè)遭遇了發(fā)展瓶頸。“事實(shí)證明，葡萄酒業(yè)絕不應(yīng)該，也絕不可能放棄傳統(tǒng)的線下接觸渠道。”殷凱如是說(shuō)。
在這樣的背景之下，也買(mǎi)酒所成功創(chuàng)立的O2O融合模式尤其引人注目。憑借線上平臺(tái)強(qiáng)大的引流效應(yīng)，以及線下門(mén)店和分銷(xiāo)系統(tǒng)對(duì)消費(fèi)者的貼身推送和服務(wù)能力，也買(mǎi)酒正在把葡萄酒電商界企盼多年的“用戶黏性”一步步轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)。而殷凱認(rèn)為，這也為卡思黛樂(lè)提供了一個(gè)“多點(diǎn)接觸、長(zhǎng)效溝通”的良好范本。卡思黛樂(lè)希望能從這一合作中汲取到更豐富的經(jīng)驗(yàn)，并以此來(lái)“反哺”其在中國(guó)市場(chǎng)運(yùn)行多年的渠道合作體系。
殷凱表示，希望能通過(guò)與也買(mǎi)酒的成功合作，探索出一套面向“個(gè)人消費(fèi)時(shí)代”的全新的供應(yīng)商-代理商互動(dòng)機(jī)制，建立起面向多元化消費(fèi)人群的成熟價(jià)值網(wǎng)絡(luò)，而卡思黛樂(lè)相信這將使包括也買(mǎi)酒在內(nèi)的所有渠道伙伴們，都能從中獲得至關(guān)重要的收益。
日期：2016-07-15
