自產品投放市場以來，歷時僅僅不到三年時間，就將產品賣到了祖國大江南北，公司并由此實現銷售額50%增速逐年遞增。這就是通化萬通葡萄酒股份有限公司（以下簡稱通化萬通）在僅僅不到三年發展時間內所取得的不凡業績。通化萬通是基于什么初衷來開發產品的？又是如何來構建銷售網絡的？未來戰略規劃是怎樣的？中國葡萄酒生產加工企業未來發展的關鍵點在哪里？帶著這些問題，記者在2016年成都春季糖酒會錦江賓館分展區通化萬通展位現場，對通化萬通掌舵人林寶強進行了專訪。
依托資源和技術優勢開發有競爭力產品
談到通化萬通系列產品的開發初衷，林寶強指出通化萬通開發系列產品主要是依托通化地區長白山資源優勢，通化地區數十年釀制葡萄酒的歷史優勢，以及迎合國內眾多消費者的市場需求來開發公司系列鮮果酒以及保健酒產品。通化地區尤其是長白山坐擁很多資源，如人參、櫻桃、山楂、藍莓等。通化地區利用山葡萄釀酒已有數十年歷史，通化地區葡萄酒生產加工企業也非常多，但是這些企業對長白山野生資源的開發并不是很充分，與此同時消費者又對此還有很大需求。針對此種情況，通化萬通在首先掌握了對長白山這些野生資源發酵、釀造的獨特技術之后，有針對性的陸續推出了人參系列干型以及甜型葡萄酒、人參利口酒、人參藍莓酒、櫻桃鮮果酒等系列產品。通過技術和原料的結合，通化萬通推出的上述產品很快贏得市場認可，在市場上極具競爭力，公司銷售額依托于此也保證了以每年50%的增速遞增。
銷售網絡布局建設上得益于先天優勢
酒香也怕巷子深，從產品的實際運營上來看，很多時候光有好產品還是遠遠不夠的，關鍵還是要看怎樣將好產品賣好以及賣出去。談到通化萬通在銷售網絡布局上是如何構建問題時，林寶強可謂是自豪感油然而生且底氣十足。據其介紹，通化萬通依托上屬通化萬通藥業集團銷售網絡先天優勢，在很短的時間內就建立起了一套非常完整的營銷網絡體系，包括訂貨制度、結款制度、獎勵措施、約束機制共四大方面。通化萬通藥業集團擁有遍布全國各省、市、縣銷售人員近萬人，在初期這些銷售人員先是用通化萬通的系列產品來做客情服務，在做客情服務的過程中，其中很多銷售人員基于產品的良好市場反饋，對產品發展潛力具有充分信心，開始自覺獨立開發市場成功完成向通化萬通經銷商的轉型。通過近兩年實際發展來看，通化萬通的銷售網絡越來越充實，營銷人員的素質也越來越高。從拿產品做客情服務到拿產品來做經銷，這其中的角色轉別也是市場對通化萬通認可的最直觀體現。
未來三年規劃要達成三個戰略目標
談到未來發展規劃，林寶強表示，在2016年初通化萬通就已經制定出非常清晰的未來三年戰略發展規劃。通過未來三年發展，通化萬通要達成三個目標：
目標一：打造中國長白山野生鮮果酒第一品牌。這個第一品牌的標志就是充分利用長白山野生鮮果資源，在現有的4款鮮果酒產品之上，擴充山梨果酒、獼猴桃果酒、海棠果酒、山里紅果酒加入產品陣營升級到8款果酒產品，在鮮果酒這個概念上，除了要利用鮮果的原料優勢之外，還要從鮮果的采摘、壓榨到發酵保證24小時內完善，保證鮮果的新鮮度。
目標二：大舉進軍保健酒市場。預計在2016年下半年推出五味子酸棗仁保健酒，這款保健酒上市后，對通化萬通整個市場份額的提升將會是非常迅猛的。
目標三：在資本市場的運作上力爭在三年內實現新三板上市，屆時募集到的資金，將用于公司產品在全國實體銷售門店的整體布局，在全國主要省市設立自己的品牌專賣店，以及用于公司品牌在全國的宣傳推廣費用，真正將公司的鮮果酒系列、保健酒系列打造成全國知名品牌。
中國葡萄酒生產企業發展重在不可復制性
談到中國葡萄酒生產企業未來發展的問題，林寶強個人觀點分析認為，一味地對國外葡萄酒企業的仿制和跟隨是很不明智的，中國葡萄酒生產加工企業未來重在打造自己的不可復制性。近幾年隨著進口關稅的降低，國外大批葡萄酒品牌進到中國市場。國外葡萄酒主要以干型為主，從全球葡萄酒發展來看，國外的葡萄酒釀造發展歷史已有上千年之久。而我們國內的葡萄酒生產加工企業，無論從原料上還是從生產工藝上，比之都有著很大的差距，如果在這個方面同國外葡萄酒去正面競爭是很不明智的。對于一個企業的發展來說，最重要的是為自身找到一個清晰的市場定位。以通化萬通舉例，公司依托長白山野生資源，如何將這種資源優勢變成經濟優勢、市場優勢，突出自身產品特點，真正打造出具有代表性的、具有區域性的、不可復制性的產品，才是企業未來的發展重點以及發展方向，而不是一味地對國外葡萄酒的仿制以及跟隨。對于中國葡萄酒生產加工企業來說，揚長避短打造出屬于自己的不可復制性才是未來發展的關鍵以及重點所在。
日期：2016-03-21
依托資源和技術優勢開發有競爭力產品
談到通化萬通系列產品的開發初衷，林寶強指出通化萬通開發系列產品主要是依托通化地區長白山資源優勢，通化地區數十年釀制葡萄酒的歷史優勢，以及迎合國內眾多消費者的市場需求來開發公司系列鮮果酒以及保健酒產品。通化地區尤其是長白山坐擁很多資源，如人參、櫻桃、山楂、藍莓等。通化地區利用山葡萄釀酒已有數十年歷史，通化地區葡萄酒生產加工企業也非常多，但是這些企業對長白山野生資源的開發并不是很充分，與此同時消費者又對此還有很大需求。針對此種情況，通化萬通在首先掌握了對長白山這些野生資源發酵、釀造的獨特技術之后，有針對性的陸續推出了人參系列干型以及甜型葡萄酒、人參利口酒、人參藍莓酒、櫻桃鮮果酒等系列產品。通過技術和原料的結合，通化萬通推出的上述產品很快贏得市場認可，在市場上極具競爭力，公司銷售額依托于此也保證了以每年50%的增速遞增。
銷售網絡布局建設上得益于先天優勢
酒香也怕巷子深，從產品的實際運營上來看，很多時候光有好產品還是遠遠不夠的，關鍵還是要看怎樣將好產品賣好以及賣出去。談到通化萬通在銷售網絡布局上是如何構建問題時，林寶強可謂是自豪感油然而生且底氣十足。據其介紹，通化萬通依托上屬通化萬通藥業集團銷售網絡先天優勢，在很短的時間內就建立起了一套非常完整的營銷網絡體系，包括訂貨制度、結款制度、獎勵措施、約束機制共四大方面。通化萬通藥業集團擁有遍布全國各省、市、縣銷售人員近萬人，在初期這些銷售人員先是用通化萬通的系列產品來做客情服務，在做客情服務的過程中，其中很多銷售人員基于產品的良好市場反饋，對產品發展潛力具有充分信心，開始自覺獨立開發市場成功完成向通化萬通經銷商的轉型。通過近兩年實際發展來看，通化萬通的銷售網絡越來越充實，營銷人員的素質也越來越高。從拿產品做客情服務到拿產品來做經銷，這其中的角色轉別也是市場對通化萬通認可的最直觀體現。
未來三年規劃要達成三個戰略目標
談到未來發展規劃，林寶強表示，在2016年初通化萬通就已經制定出非常清晰的未來三年戰略發展規劃。通過未來三年發展，通化萬通要達成三個目標：
目標一：打造中國長白山野生鮮果酒第一品牌。這個第一品牌的標志就是充分利用長白山野生鮮果資源，在現有的4款鮮果酒產品之上，擴充山梨果酒、獼猴桃果酒、海棠果酒、山里紅果酒加入產品陣營升級到8款果酒產品，在鮮果酒這個概念上，除了要利用鮮果的原料優勢之外，還要從鮮果的采摘、壓榨到發酵保證24小時內完善，保證鮮果的新鮮度。
目標二：大舉進軍保健酒市場。預計在2016年下半年推出五味子酸棗仁保健酒，這款保健酒上市后，對通化萬通整個市場份額的提升將會是非常迅猛的。
目標三：在資本市場的運作上力爭在三年內實現新三板上市，屆時募集到的資金，將用于公司產品在全國實體銷售門店的整體布局，在全國主要省市設立自己的品牌專賣店，以及用于公司品牌在全國的宣傳推廣費用，真正將公司的鮮果酒系列、保健酒系列打造成全國知名品牌。
中國葡萄酒生產企業發展重在不可復制性
談到中國葡萄酒生產企業未來發展的問題，林寶強個人觀點分析認為，一味地對國外葡萄酒企業的仿制和跟隨是很不明智的，中國葡萄酒生產加工企業未來重在打造自己的不可復制性。近幾年隨著進口關稅的降低，國外大批葡萄酒品牌進到中國市場。國外葡萄酒主要以干型為主，從全球葡萄酒發展來看，國外的葡萄酒釀造發展歷史已有上千年之久。而我們國內的葡萄酒生產加工企業，無論從原料上還是從生產工藝上，比之都有著很大的差距，如果在這個方面同國外葡萄酒去正面競爭是很不明智的。對于一個企業的發展來說，最重要的是為自身找到一個清晰的市場定位。以通化萬通舉例，公司依托長白山野生資源，如何將這種資源優勢變成經濟優勢、市場優勢，突出自身產品特點，真正打造出具有代表性的、具有區域性的、不可復制性的產品，才是企業未來的發展重點以及發展方向，而不是一味地對國外葡萄酒的仿制以及跟隨。對于中國葡萄酒生產加工企業來說，揚長避短打造出屬于自己的不可復制性才是未來發展的關鍵以及重點所在。
日期：2016-03-21
