4月22日，在CCFA新消費論壇——2025中國零售業供應鏈大會暨第二屆地標名品推薦會期間，由中國連鎖經營協會舉辦的零供合作高層對話會上，各方代表匯聚一堂，共同探討和尋找零供合作的機會，推動整個行業向更加健康和可持續的方向發展。
中國連鎖經營協會會長彭建真在開場致辭中表示，在去年第一次召開的零供合作高層對話閉門會上，與會嘉賓達成共識，零售商、品牌商、經銷商處于三輸狀態。如今各方都在嘗試改變，希望通過此次會議交流碰撞達成共識，帶動行業發展。
會上，來自咨詢機構、零售商、供應商、品牌商和經銷商眾多代表從各自視角進行了討論分享。
波士頓咨詢全球合伙人兼董事總經理，大中華區零售負責人章一博
天虹數科商業股份有限公司董事長肖章林
億滋食品企業管理（上海）有限公司銷售副總裁黃新峰
比優特商業集團董事長孟繁中
內蒙古蒙牛乳業(集團)股份有限公司KA管理部副總裁王堅
家家悅集團股份有限公司董事長王培桓
益海嘉里集團消費品渠道事業部總監趙紅梅
湖北雅斯連鎖商業有限公司董事長杜曉宜
內蒙古伊利實業集團股份有限公司副總裁馬飛
聯合利華北亞區供應鏈副總裁楊紀寶
好特賣聯合創始人張寧
螞蟻商聯董事長田建忠
盼盼食品集團飲料事業部總經理蔡鵬
重慶元亨食品科技有限公司CEO王玉雄
經過參會代表熱烈討論，此次零供閉門會達成了以下幾點共識：
一、過往實踐
1.“去高價”：通過價格回歸，提升商品性價比。
2.“去冗余”：推行商品精簡，優化商品結構。
3.“去后臺”：嘗試“裸價采購”，縮短賬期。
4.“去中間化”：推動零售商與廠商的直接合作，減少中間流通環節。
二、現有挑戰
1.思維轉變不足：零供信任機制未成形，開放共享待完善，尚待共同從業績視角向顧客視角轉變。
2.短期目標導向：部分零供價值鏈調整缺乏長期規劃，落地節奏與路徑尚未清漸，存在部分冒進舉措，如一刀切去中間化。
3.裸價采購遇阻：改變傳統采購模式需從利潤模型、組織架構、人員工資分配等多方面跟進調整，難以一蹴而就。
4.局限談判壓價：部分零供關系中對性價比的追求仍局限在博弈壓價，尚待進一步提升經營水平和探索合作機制。
三、未來方向
1.商品創新突效：零供共同合作打造超預期商品，精準匹配各場域的不同消費者需求，真正實現商品創新與差異化。
2.大數據與科技驅動：利用不同觸點的消費數據積淀，以數據賦能決策，反哺消費者洞凜、商品開發等環節的價值創造。
3.服務型供應商轉型：推動有實力的經銷商向品類服務商轉型，提供組貨、選品等賦能服務，加通路效率。
4.加強端道端成本合作：在零供深化合作中，通過數字透明化和精細化管理，實現成本降低，提升端到端的合作效率。
日期：2025-04-23
中國連鎖經營協會會長彭建真在開場致辭中表示，在去年第一次召開的零供合作高層對話閉門會上，與會嘉賓達成共識，零售商、品牌商、經銷商處于三輸狀態。如今各方都在嘗試改變，希望通過此次會議交流碰撞達成共識，帶動行業發展。
會上，來自咨詢機構、零售商、供應商、品牌商和經銷商眾多代表從各自視角進行了討論分享。
波士頓咨詢全球合伙人兼董事總經理，大中華區零售負責人章一博
天虹數科商業股份有限公司董事長肖章林
億滋食品企業管理（上海）有限公司銷售副總裁黃新峰
比優特商業集團董事長孟繁中
內蒙古蒙牛乳業(集團)股份有限公司KA管理部副總裁王堅
家家悅集團股份有限公司董事長王培桓
益海嘉里集團消費品渠道事業部總監趙紅梅
湖北雅斯連鎖商業有限公司董事長杜曉宜
內蒙古伊利實業集團股份有限公司副總裁馬飛
聯合利華北亞區供應鏈副總裁楊紀寶
好特賣聯合創始人張寧
螞蟻商聯董事長田建忠
盼盼食品集團飲料事業部總經理蔡鵬
重慶元亨食品科技有限公司CEO王玉雄
經過參會代表熱烈討論，此次零供閉門會達成了以下幾點共識：
一、過往實踐
1.“去高價”：通過價格回歸，提升商品性價比。
2.“去冗余”：推行商品精簡，優化商品結構。
3.“去后臺”：嘗試“裸價采購”，縮短賬期。
4.“去中間化”：推動零售商與廠商的直接合作，減少中間流通環節。
二、現有挑戰
1.思維轉變不足：零供信任機制未成形，開放共享待完善，尚待共同從業績視角向顧客視角轉變。
2.短期目標導向：部分零供價值鏈調整缺乏長期規劃，落地節奏與路徑尚未清漸，存在部分冒進舉措，如一刀切去中間化。
3.裸價采購遇阻：改變傳統采購模式需從利潤模型、組織架構、人員工資分配等多方面跟進調整，難以一蹴而就。
4.局限談判壓價：部分零供關系中對性價比的追求仍局限在博弈壓價，尚待進一步提升經營水平和探索合作機制。
三、未來方向
1.商品創新突效：零供共同合作打造超預期商品，精準匹配各場域的不同消費者需求，真正實現商品創新與差異化。
2.大數據與科技驅動：利用不同觸點的消費數據積淀，以數據賦能決策，反哺消費者洞凜、商品開發等環節的價值創造。
3.服務型供應商轉型：推動有實力的經銷商向品類服務商轉型，提供組貨、選品等賦能服務，加通路效率。
4.加強端道端成本合作：在零供深化合作中，通過數字透明化和精細化管理，實現成本降低，提升端到端的合作效率。
日期：2025-04-23
