名酒企業經銷商大會，向來是資本市場和媒體關注的焦點。
12月26日，“踔厲奮發、勇毅前行，全方位推進汾酒高質量發展”2022汾酒全球經銷商大會在山西太原隆重舉行。汾酒黨委書記、董事長袁清茂，總經理譚忠豹出席大會，汾酒連續第四年在山西舉行全球經銷商大會。
積聚勢能，乘勢而上
2022年是不平凡的一年，對于汾酒全球經銷商大會，更是意義深遠的一年。此次大會釋放了堅定信心，擁抱市場，走好汾酒特色企業現代化新征程的信號。
黨的二十大精神讓汾酒集團從中汲取奮進力量，大力推動管理思維現代化、經營方式現代化、治理能力現代化，堅定不移踐行復興綱領，建設世界一流企業。今年三季度營收已破200億，刷新歷史記錄。既破舊局，也開新局，汾酒站到了新起點上。對此，袁清茂作了題為《乘勝追擊 乘勢而上 全方位推動汾酒高質量發展》的講話。他從勢能積聚，優勢凸顯，汾酒步入新發展階段；再接再厲，提質增效，著力踐行新發展理念；深化合作，互利共贏，在新發展格局中攜手共進三個方面對全方位推動汾酒高質量發展進行了闡述。汾酒發展仍處于重要的戰略機遇期，汾酒的品類優勢、產品線優勢將會持續鞏固和釋放。對于未來發展，袁清茂認為，未來三年，將是汾酒的重大戰略發展期，汾酒要乘勝追擊，乘勢而上，向更優結構、更好效益、更高質量進發。袁清茂指出，白酒產業，品牌為王。汾酒要把品牌作為企業的核心價值，把品牌價值的提升作為首要目標，不斷提高品牌知名度、美譽度和客戶忠誠度。要把品牌價值的提升，體現在企業運營的各個環節，切實做到四個“專注”、四個“堅持”。
在2022年的回顧中，汾酒總經理譚忠豹表示，過去的一年汾酒企業改革不斷深化，市場拓展成果豐碩，內部管理持續優化，發展質量顯著提升。“這是廠商之間戮力同心、攻堅克難、團結奮斗、真抓實干的結果，要倍加珍惜這份深情厚誼，更要為汾酒營銷隊伍的優異成績點贊。”
正視不足，對標一流
汾酒股份公司副總經理李俊在分享營銷報告時，對過去一年汾酒營銷改革實踐所取得的成果，和 2023年汾酒營銷工作作了具體安排。汾酒公司前三季度青花系列營收90.32億元（同比增長55.79%）、巴拿馬系列營收33.52億元（同比增長28.36%）、老白汾系列24.69億元（同比增長28.85%）、玻汾系列46.08億元（同比微增2.70%）。公司產品勢能穩固拉升，青花系列延續高增長態勢，腰部產品全面強化優勢，玻汾系列持續鞏固大眾需求基礎。從區域上來看，全國可控終端數量突破了112萬家，長江以南核心市場穩步突破，前三季度實現銷售收入25.72億元，同比增長44.57%，逐步構建汾酒增長新引擎。經銷商方面，全球經銷商數量已達2864家，新增1024家；專賣店數量達994家，新增18家，其中經銷商規模結構持續優化，客戶質量不斷提升。他表示，公司將全面圍繞“13348”汾酒營銷改革綱領，即“圍繞一個中心、緊扣三大任務、推進三大行動、完善四個體系、做到八大堅持”，積極應對，奮勇前進，全方位推動汾酒營銷實現更高質量發展。
在對標世界一流企業的同時，提出了汾酒當前存在的五大不足：一是品牌發展不夠均衡問題，目前汾酒一股獨大現狀客觀存在；二是國際化戰略實施不夠充分問題，已覆蓋50多個國家和地區，涵蓋248個城市和地區，有60多家海外經銷商，終端數量達到7000余家，銷售網絡遍布五大洲和全球重要的免稅口岸；三是基礎管理體系建設不夠完善問題；四是經銷商結構不夠合理問題，優質大商比例不高；五是青花汾酒戰略落地不夠全面問題。
可以相信，站在歷史的起點上，汾酒的發展仍處于重要的戰略機遇期。隨著這次大會的召開，以及各項具體舉措的落地，汾酒的投資者和經銷商群體將得到極大的激勵和穩定，并最終傳導至消費群體，從而為整個白酒市場帶來正向的引導。
展望2023年，酒業需緊抓復蘇機遇，繼續大力推進渠道精細化改革的同時，也將通過更加多元化的營銷活動進一步提高品牌占位，渠道利潤有望改善，進而或帶來預期和估值的修復。白酒行業的發展質量和韌性正在顯著增強，始終保持著健康發展趨勢，品牌集中度也在進一步提升，名優品牌市場競爭優勢更加明顯。如同汾酒經銷商大會的主題一樣，將“對標世界一流管理”提升行動，作為加快建設世界一流企業的重要舉措，實現“全方位推進酒業高質量發展”。
大勢已成，反饋積極
汾酒經銷商大會得到了資本市場的迅速反饋。有機構認為：山西汾酒制度紅利持續釋放，“十四五”將再上一層樓。多價格帶發力，次高端、千元價格帶的有力競爭者。山西市場步入穩定期，環山西市場精耕細作，全國化深度推進。維持買入評級，繼續重點推薦。
12月27日，山西汾酒新增2家機構對其2022年度業績做出預測。6個月內累計共43家機構，預測2022年凈利潤均值為76.24億元，較去年同比增長43.49%。其中，29家機構“買入”，5家機構“推薦”，2家機構“優于大市”，2家機構“強烈推薦”，2家機構“增持”，1家機構“謹慎推薦”，1家機構“審慎增持”，1家機構“強推”。目標價格最高預測350.00元，最低預測237.19元，平均為305.77元。
有機構提出投資建議：酒業基本面逐步筑底，隨著疫情的全面放開和消費場景的逐步修復，經營壓力有望釋放，同時估值經過回調也步入合理區間，部分行業估值水平低于十年來估值均值，迎來重要布局窗口，優選確定性，把握消費復蘇主線。優選確定性：建議關注山西汾酒。
數據中心顯示，12月27日，有47只個股獲機構買入型評級。其中，山西汾酒關注度最高，有3次機構買入型評級記錄。當日，山西汾酒獲融資買入2469.75萬元，占當日買入金額的4.78%，當前融資余額10.48億元，占流通市值的0.3%，超過歷史70%分位水平。
名優受益，長效發展
2000年至今，白酒產業發展與宏觀經濟緊密相關。三年疫情擾動，倒逼中國白酒產業深度調整，逐步實現結構升級，隨著疫情快速達峰并加速退潮，春節消費有望率先體現，疫后復蘇節奏加快，推動白酒產業新一輪向上周期初顯，酒類板塊再迎配置佳時。
放眼未來，“十四五”規劃志存高遠，名優酒企彰顯信心。產能擴張著眼長期發展。一方面，多數酒企目標明確，業績有望持續增長。白酒消費結構屬于存量市場競爭，品牌化、品質化發展趨勢愈加明顯，名優酒企享受消費升級、集中度提升的紅利；另一方面，近幾年疫下經濟的下行壓力，使白酒企業產能擴張速度放緩，產業整體產能過剩與優質白酒供給不足的結構性矛盾長期存在，產能擴張將成為名優酒企競爭的關鍵一環，頭部企業加速擴產利好長效發展。
未來，白酒行業龍頭集中化趨勢仍將延續，產品渠道強勢、品牌力強及順應消費升級而不斷進行產品升級和迭代是白酒企業的核心競爭力。
隨著“后疫情時代”轉變為“疫情后時代”，酒業發展必將迎來爆發性增長的艷陽天，隨著酒業高端市場不斷擴大、文化符號越發鮮明，國內需求缺口不斷增加，國際市場拓展有望，中國白酒產業必將大有可為。
日期：2022-12-29
12月26日，“踔厲奮發、勇毅前行，全方位推進汾酒高質量發展”2022汾酒全球經銷商大會在山西太原隆重舉行。汾酒黨委書記、董事長袁清茂，總經理譚忠豹出席大會，汾酒連續第四年在山西舉行全球經銷商大會。
積聚勢能，乘勢而上
2022年是不平凡的一年，對于汾酒全球經銷商大會，更是意義深遠的一年。此次大會釋放了堅定信心，擁抱市場，走好汾酒特色企業現代化新征程的信號。
黨的二十大精神讓汾酒集團從中汲取奮進力量，大力推動管理思維現代化、經營方式現代化、治理能力現代化，堅定不移踐行復興綱領，建設世界一流企業。今年三季度營收已破200億，刷新歷史記錄。既破舊局，也開新局，汾酒站到了新起點上。對此，袁清茂作了題為《乘勝追擊 乘勢而上 全方位推動汾酒高質量發展》的講話。他從勢能積聚，優勢凸顯，汾酒步入新發展階段；再接再厲，提質增效，著力踐行新發展理念；深化合作，互利共贏，在新發展格局中攜手共進三個方面對全方位推動汾酒高質量發展進行了闡述。汾酒發展仍處于重要的戰略機遇期，汾酒的品類優勢、產品線優勢將會持續鞏固和釋放。對于未來發展，袁清茂認為，未來三年，將是汾酒的重大戰略發展期，汾酒要乘勝追擊，乘勢而上，向更優結構、更好效益、更高質量進發。袁清茂指出，白酒產業，品牌為王。汾酒要把品牌作為企業的核心價值，把品牌價值的提升作為首要目標，不斷提高品牌知名度、美譽度和客戶忠誠度。要把品牌價值的提升，體現在企業運營的各個環節，切實做到四個“專注”、四個“堅持”。
在2022年的回顧中，汾酒總經理譚忠豹表示，過去的一年汾酒企業改革不斷深化，市場拓展成果豐碩，內部管理持續優化，發展質量顯著提升。“這是廠商之間戮力同心、攻堅克難、團結奮斗、真抓實干的結果，要倍加珍惜這份深情厚誼，更要為汾酒營銷隊伍的優異成績點贊。”
正視不足，對標一流
汾酒股份公司副總經理李俊在分享營銷報告時，對過去一年汾酒營銷改革實踐所取得的成果，和 2023年汾酒營銷工作作了具體安排。汾酒公司前三季度青花系列營收90.32億元（同比增長55.79%）、巴拿馬系列營收33.52億元（同比增長28.36%）、老白汾系列24.69億元（同比增長28.85%）、玻汾系列46.08億元（同比微增2.70%）。公司產品勢能穩固拉升，青花系列延續高增長態勢，腰部產品全面強化優勢，玻汾系列持續鞏固大眾需求基礎。從區域上來看，全國可控終端數量突破了112萬家，長江以南核心市場穩步突破，前三季度實現銷售收入25.72億元，同比增長44.57%，逐步構建汾酒增長新引擎。經銷商方面，全球經銷商數量已達2864家，新增1024家；專賣店數量達994家，新增18家，其中經銷商規模結構持續優化，客戶質量不斷提升。他表示，公司將全面圍繞“13348”汾酒營銷改革綱領，即“圍繞一個中心、緊扣三大任務、推進三大行動、完善四個體系、做到八大堅持”，積極應對，奮勇前進，全方位推動汾酒營銷實現更高質量發展。
在對標世界一流企業的同時，提出了汾酒當前存在的五大不足：一是品牌發展不夠均衡問題，目前汾酒一股獨大現狀客觀存在；二是國際化戰略實施不夠充分問題，已覆蓋50多個國家和地區，涵蓋248個城市和地區，有60多家海外經銷商，終端數量達到7000余家，銷售網絡遍布五大洲和全球重要的免稅口岸；三是基礎管理體系建設不夠完善問題；四是經銷商結構不夠合理問題，優質大商比例不高；五是青花汾酒戰略落地不夠全面問題。
可以相信，站在歷史的起點上，汾酒的發展仍處于重要的戰略機遇期。隨著這次大會的召開，以及各項具體舉措的落地，汾酒的投資者和經銷商群體將得到極大的激勵和穩定，并最終傳導至消費群體，從而為整個白酒市場帶來正向的引導。
展望2023年，酒業需緊抓復蘇機遇，繼續大力推進渠道精細化改革的同時，也將通過更加多元化的營銷活動進一步提高品牌占位，渠道利潤有望改善，進而或帶來預期和估值的修復。白酒行業的發展質量和韌性正在顯著增強，始終保持著健康發展趨勢，品牌集中度也在進一步提升，名優品牌市場競爭優勢更加明顯。如同汾酒經銷商大會的主題一樣，將“對標世界一流管理”提升行動，作為加快建設世界一流企業的重要舉措，實現“全方位推進酒業高質量發展”。
大勢已成，反饋積極
汾酒經銷商大會得到了資本市場的迅速反饋。有機構認為：山西汾酒制度紅利持續釋放，“十四五”將再上一層樓。多價格帶發力，次高端、千元價格帶的有力競爭者。山西市場步入穩定期，環山西市場精耕細作，全國化深度推進。維持買入評級，繼續重點推薦。
12月27日，山西汾酒新增2家機構對其2022年度業績做出預測。6個月內累計共43家機構，預測2022年凈利潤均值為76.24億元，較去年同比增長43.49%。其中，29家機構“買入”，5家機構“推薦”，2家機構“優于大市”，2家機構“強烈推薦”，2家機構“增持”，1家機構“謹慎推薦”，1家機構“審慎增持”，1家機構“強推”。目標價格最高預測350.00元，最低預測237.19元，平均為305.77元。
有機構提出投資建議：酒業基本面逐步筑底，隨著疫情的全面放開和消費場景的逐步修復，經營壓力有望釋放，同時估值經過回調也步入合理區間，部分行業估值水平低于十年來估值均值，迎來重要布局窗口，優選確定性，把握消費復蘇主線。優選確定性：建議關注山西汾酒。
數據中心顯示，12月27日，有47只個股獲機構買入型評級。其中，山西汾酒關注度最高，有3次機構買入型評級記錄。當日，山西汾酒獲融資買入2469.75萬元，占當日買入金額的4.78%，當前融資余額10.48億元，占流通市值的0.3%，超過歷史70%分位水平。
名優受益，長效發展
2000年至今，白酒產業發展與宏觀經濟緊密相關。三年疫情擾動，倒逼中國白酒產業深度調整，逐步實現結構升級，隨著疫情快速達峰并加速退潮，春節消費有望率先體現，疫后復蘇節奏加快，推動白酒產業新一輪向上周期初顯，酒類板塊再迎配置佳時。
放眼未來，“十四五”規劃志存高遠，名優酒企彰顯信心。產能擴張著眼長期發展。一方面，多數酒企目標明確，業績有望持續增長。白酒消費結構屬于存量市場競爭，品牌化、品質化發展趨勢愈加明顯，名優酒企享受消費升級、集中度提升的紅利；另一方面，近幾年疫下經濟的下行壓力，使白酒企業產能擴張速度放緩，產業整體產能過剩與優質白酒供給不足的結構性矛盾長期存在，產能擴張將成為名優酒企競爭的關鍵一環，頭部企業加速擴產利好長效發展。
未來，白酒行業龍頭集中化趨勢仍將延續，產品渠道強勢、品牌力強及順應消費升級而不斷進行產品升級和迭代是白酒企業的核心競爭力。
隨著“后疫情時代”轉變為“疫情后時代”，酒業發展必將迎來爆發性增長的艷陽天，隨著酒業高端市場不斷擴大、文化符號越發鮮明，國內需求缺口不斷增加，國際市場拓展有望，中國白酒產業必將大有可為。
日期：2022-12-29
