招商手冊 前 言 這是一個一開始就意味著成功的品牌。因為，東湖牌藕粉是人性化的品牌、形象化的品牌、具體化的品牌！東湖藕粉選場、選址具有得天獨厚的自然條件，肥沃的土壤、天然湖泊水質，加上無公害有機施肥，無化學添加劑，采用先進的生產工藝，嚴格規范的市場操作管理，經過選藕、洗藕 、粉碎、篩分、精制、脫水、造粒、干燥、包裝等嚴格的操作過程，由專人負責，層層嚴把技術關精制而成。我們在統一品牌戰略的基礎上，在市場保護、營銷管理、市場宣傳、DM海報設計推廣、終端促銷等方面對經銷商予以大力的支持。由于選料嚴格，加工講究，其藕粉質量上乘！經沖泡后，晶瑩透明！白里透紅！黏稠度高！口感純正！優異的品質是品牌的核心，只有優異的品質，才能經受時間、地域、風俗、人情的考驗，才能屹立于市場的最頂端。完善的銷售管理為經銷商提供盡善盡美的管理支持和市場維護……良好的品牌形象是品牌推廣的保證，我們本著以人為本的方針，真誠溝通、平等交流、積極思路開闊，勇于創新，不斷把“東湖”牌藕粉市場份額提升到一個新的臺階！我們企業的宗旨：“真誠待人 誠信經營”；只要您擁有一定的市場網絡，一定的資金和品牌經營理念； 東湖牌藕粉將是您一生無悔的選擇！！！ 東湖牌藕粉合作的優勢闡述 一、藕粉文化：藕粉功效： 1、熟藕性溫味甘，有益胃健脾、養血補益、止瀉功能； 2、蓮藕味甘、性平、生熟均可食用，主治熱渴，散淤血，生肌； 3、主治肺熱咳嗽、煩躁口渴、脾虛泄瀉、食欲不振及各種血證。藕粉作用： 1、清熱涼血：蓮藕生用性寒，有清熱涼血作用，可用來治療熱性病癥；蓮藕味甘多液、對熱病口渴、衄血、咯血、下血者尤為有益； 2、通便止瀉、健脾開胃：蓮藕中含有黏液蛋白和膳食纖維，能與人體內膽酸鹽，食物中的膽固醇及甘油三酯結合，使其從糞便中排出，從而減少脂類的吸收。蓮藕散發出一種獨特清香，還含有鞣質，有一定健脾止瀉作用，能增進食欲，促進消化，開胃健中，有益于胃納不佳，食欲不振者恢復健康；3、益血生肌：蓮藕的營養價值很高，富含鐵、鈣等微量元素，植物蛋白質、維生素以及淀粉含量也很豐富，有明顯的補益氣血，增強人體免疫力作用。故中醫稱其：“主補中養神，益氣力”；4、止血散瘀：藕含有大量單寧酸，有收縮血管作用，可用來止血。藕還能涼血散血，中醫認為其止血而不留瘀，是熱病血癥的食療佳品。藕粉的營養價值：藕粉除含淀粉、葡萄糖、蛋白質外，還含有鈣、鐵、磷及多種維生素。中醫認為藕能補五臟，和脾胃，益血補氣。生藕性味甘涼，加工成藕粉后其性也由涼變溫，既易于消化，又有生津清熱、養胃滋陰、健脾益氣、養血止血之功效。適宜人群： 老幼婦孺、體弱多病者尤宜；特別適宜高熱病人、吐血者、高血壓、肝病、食欲不振、缺鐵性貧血、營養不良者多食用。二． 企業文化：湖北漢川東湖藕業有限公司成立于2007年，產品已通過國家QS認證和國家“綠色食品”認證。“東湖”牌純藕粉采用先進的生產設備及秉承獨特的生產工藝，生產的“東湖”牌藕粉既保留了傳統藕粉的風味，又達到了國家規定的衛生指標。本公司目前年產“東湖”牌純藕粉400噸左右，是國內純藕粉生產規模較大的基地之一。三、原材料把關： 我公司生產的“東湖”牌純藕粉是經中國綠色食品發展中心認證的“綠色產品”，符合《國家藕粉標準》。并有武漢水產專家﹑農業技術人員長期駐點，對藕生長的水質﹑土壤PH質進行分析陪育、分析，以“公司+基地+農戶”的發展思路，按“綠色食品”生產的要求，強化了對蓮藕種植基地種植過程中農藥、肥料的使用，全程監督和管理，在保證了蓮藕的品質同時，最后精選采用汈汊湖畔蓮藕種植基地的蓮藕為原料，經過現代先進生產工藝加工而成。1、水質要求: 我公司對藕生長對水質的監管也極為嚴格,要求水質無污染，且水的PH值常年控制在6.5－8.5之間，溶氧不低于3毫克／升。2﹑土質選擇:土壤質量成份好，特別是土壤中“硒”含量豐富，經華中農業大學土肥專家測定該地區土壤中“硒”含量高，該地區種植的蓮藕及生產的藕粉含有豐富的“硒”。四﹑“東湖”牌純藕粉有以下三大特點：1、無化學添加劑。“東湖”牌系列藕粉加工工藝為純物理提取過程，輔料為桂花醬和紅棗粉，加工過程中未添加任何化學添加劑，是真正的“綠色食品”。2、衛生指標達標。本公司采用先進的藕粉生產設備，從蓮藕進料到出藕粉只需幾分鐘，細菌繁殖時間長，生產出的“東湖”牌藕粉均能達到國家規定的衛生指標。3、藕粉黏度大、口感純正。由于原料采用基地種植的優質新鮮蓮藕，無變質、無化學處理，及時收購及時加工，生產出的藕粉黏度大、口感純正、顏色淡紅、晶瑩剔透。五、系列產品目前，全國各地藕粉競爭已進入白日化，為完成“東湖”牌藕粉全年銷量上400噸的目標，進一步提升“東湖”牌藕粉市場競爭力，應國內外客戶強烈要求，經我公司市場部對各經銷商市場走訪、調研，經公司研究決定，在保留原有1×25kg大包裝純藕粉的的基礎上，現隆重推出純藕粉系列、桂花速溶藕粉系列、紅棗速溶藕粉系列等小包裝產品，六、產品優勢：“東湖”牌藕粉品種齊全，充分考慮到商超、流通、批發等多個領域的銷售，價格定位準確、適中，全面適應市場各個階層的需要，為品牌做大、做強打下堅實的終端基礎，具體明細如下：1、 流通、批發： 390g桂花實惠裝；390g紅棗實惠裝；375g純藕粉實惠裝；624g紅棗大禮包（1×24袋）；624g桂花大禮包（1×24袋）；2、 商場、超市： 312g紅棗罐裝；312g桂花罐裝；312g純藕粉罐裝；936g罐裝禮盒（1×3罐）；312g桂花盒裝（1×12袋）；312g紅棗盒裝（1×12袋）；300g純藕粉盒裝（1×15袋）；七、市場戰略投入方案： 我公司本著以人為本，不設省級、地級代理，免去很多不必要的中間環節，農村包圍城市的原則，以縣級、市級為代理或辦事處，直接面對市場，力求經銷商利潤的化，雙方本著互助互利、平等協作、共同發展的原則，戰略投入如下：合作投入分首次提貨（以下簡稱“首單”）和再次提貨（以下簡稱“返單”）；首次合作廠方簽訂當地指定總代理合同，返單是走品牌路線，長期固定戰略投入。我們以 20萬首單為例：貴公司匯到我公司賬戶 20萬，我公司廠價發貨20萬（具體品種另定）另支持如下：1、隨總貨品再多發伍千元的貨品，作為市場品嘗、贈送和客情之用；2、商場、超市、流通、批發樣品出樣鋪貨 0.2-0.5 萬；3、當地中小型連鎖超市、賣場入場條碼費 0.3-0.5 萬；4、公司免費配送產品DM海報、POP、X支架；5、為加強“東湖”牌藕粉市場的競爭力，促進產品的市場動銷和經銷商資金的回籠，在端午、中秋、元旦、春節等中國的傳統節日，公司支持當地經銷商在商超、賣場做特價和買贈活動；6、廠方派駐專業策劃人員到市場調研指導工作，針對商超、賣場、二批等銷售渠道做出專業化市場銷售方案；7、隨貨配備X展架、產品檢測報告及市場成熟市場促銷方案； 8、每年邀請優質客戶參加春秋兩季糖會、參加公司所組織相關交流活動；并定期舉辦經銷商座談會、交流市場操作經驗和心得。返單支持按品種：1、大禮包、盒裝、實惠裝每次返單，廠方投入6%貨品支持乙方品嘗、樣品、贈送；2、罐裝禮盒每次返單，甲方給予8%政策支持（其中5%貨品支持乙方品嘗和贈送，3%現金支持乙方促銷和人員費用）；銷售獎勵：（注：含20萬首單）1、乙方年進貨額40萬及以上，甲方按乙方進貨額3%現金進行獎勵；2、乙方年進貨額50萬及以上，甲方按乙方進貨額4%現金進行獎勵；3、乙方年進貨額70萬及以上，甲方獎勵乙方柳州五鈴送貨車壹輛；（說明：以上1、2、3條政策不可重復享受！）八、市場操作草案：操作目的“東湖”牌藕粉是公司主打的戰略性品牌。再加上“東湖”牌藕粉自身品牌的定位：原料純正、輔料天然、無化學添加劑，我們的口號是打造“東湖藕粉 純正天然”，讓消費者能品嘗到純正天然的“東湖”牌系列藕粉。操作的必要條件人：經銷商必須自行配備業務員，公司委托區域主管1名及促銷主管，指導并配合經銷商開展應城市場銷售工作；車：經銷商需配備送貨車輛，用于市場送貨工作；貨：公司保證準時、準確地提供優質產品，確保市場正常的貨物供應；款：經銷商首批打款 20 萬，力爭完成全年目標 80萬的任務。利潤分析（略）原則市場操作公司及銷售人員本著創造市場、制造消費、經營品牌為指導原則，全力為市場服務，通過人為互動銷售、爭取在短時間內贏得消費者，贏得市場份額，為旺季到來打下良好、堅實的基礎。具體分三步走：1、商超；2、流通；3、二批。銷量的及品牌的提升：1、在超市和二批展開鋪貨和開發，增加產品網絡的覆蓋面，并在店面醒目位置張貼POP宣傳畫，以提高“東湖”牌藕粉的品牌宣傳和市場銷量；2、在產品上市期，公司將聯合經銷商共同對商超、買場做促銷活動，以此提高產品市場的知名度和加快經銷商資金的回收。例如，特價、買贈等促銷活動。3、促銷活動剖析 PS圖解九、其它：1、媒體宣傳：當地地報刊廣告、店堂海報、彩頁傳單、POP宣傳； 2、貫徹促銷方式多樣化，不斷變化、不斷創新，但是這種變化，創新不是無原則的，而是圍繞一根主線的，即：在做好市場和品牌基礎上，制定具有充分誘因的消費者政策，巧妙的利用零售商的促銷要求，限度的達到本身的促銷目的。因此，一個好的促銷活動一定要結合市場實際情況，充分協調好消費者、零售商、企業三者之間的利益關系，就成功了一半。（具體活動內容和細節經雙方協商，根據當地實際情況而定）3、注意事項：A、做好商超、賣場藕粉的出樣，應陳列于貨柜的正中央、眼部水平視線的上下15°；B、業務員必須每天對市場進行回訪，并做好客戶檔案及拜訪記錄，并及時對終端超市、賣場進行及時補貨；C、收集同類競爭產品的市場信息，加強與經銷商溝通，結合不同的終端客戶需求，針對特定產品，拿出切實可行的市場營銷方案；D、市級經理應協助當地經銷商，加強對活動的監督，劃分好責任區及責任人，并做好活動銷量評估分析報告和每日活動工作報表總結。十、品牌建立期：1、加強隊伍自身管理建設；2、維護市場原有網絡和補充開發新的客戶；3、充分利用當地資源拿出切合實際的市場營銷方案。十一、品牌成熟期1、推廣東湖牌藕粉形象大使選拔賽；2、隊伍，市場做到有計劃性、規范性；3、產品質量的必要性。 真誠攜手，合作共贏！ 產品規格：
390克紅棗實惠裝 390克桂花實惠裝 375克純藕粉實惠裝
312克紅棗罐裝 312克紅棗罐裝 300克純藕粉罐裝
312克桂花盒裝（1×12袋） 312k克桂花盒裝（1×12袋） 300克純藕粉盒裝（1×12袋） 624克紅棗大禮包（1×24袋） 624克桂花大禮包（1×24袋） 924克罐裝禮盒（1×3罐）名 稱：湖北漢川東湖藕業有限公司地 址：湖北省漢川市劉家隔鎮四汊河
電 話：0712-8874358傳 真：0712-8840100網 址：http://www.donghuoufen.com
Email：8840064@163.com donghuoufen@126.com
