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速溶飲品誠招代理

  • 發布日期:2021-05-25 10:10
  • 有效期至:長期有效
  • 招商區域:江蘇蘇州市
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詳細說明

產品定位符合消費趨勢  搶先贏商機
喝咖啡的人多了!這一點,恐怕沒有人會否認。無論在家里、還是在辦公室、或是各種社交場合,人們都在喝著咖啡,它逐漸與時尚、現代生活聯系在一起。中國的咖啡消費量正以10%的速度逐年上升,部分地區甚至超過了100%,將成為和法國一樣的世界重要的咖啡消費國。
咖啡消費為啥這么火?原因有二:人們對西式文化和生活方式有近似“盲從”的喜愛;咖啡順應現代生活的快節奏。如果說有什么能改變人的習慣,多數情況下是生活節奏的變化。商業社會的經濟欲望與趨利風潮加速了生活節奏,正改變著人們的習慣:少了閑庭信步,多了步履匆匆??Х鹊姆奖憧旖萸『梅狭巳藗兊囊蟆?br />憑著多年的海外工作和生活經驗,殷寶強先生也看到了咖啡消費在中國的潛力。開咖啡店?不成:投資大;定位高端,遠離大眾;市場相對飽和,成熟品牌成壟斷趨勢。想要小本賺大錢,不能走這條路。殷寶強相中了自動咖啡機:投資少;定位大眾消費,1元錢就能喝咖啡,貴族的品味大眾的價格,既時尚又實惠;空白市場沒有競爭對手;口感優于袋裝速溶咖啡;投幣自助服務,快捷、方便、人性化,符合人們的的消費理念。好像每個自動咖啡機都會說話:“很忙么?讓我給您節省時間吧!”
從2005年開始,殷寶強就開始籌劃創立了蘇州麥倫食品有限公司。國外的咖啡機技術和產品都很成熟,何不直接拿過來?再三比較,殷寶強選擇了韓國產品:咖啡機的控制電腦由韓國三星電子公司生產,質量穩定,智能化程度高,能自動識別1元硬幣;距離近,運輸成本低,便于技術溝通和售后服務。
大商場、學校、寫字樓、高檔社區……是咖啡機理想的投放場所:人流量大;有消費能力和喝咖啡的習慣。為了使新產品以最快的速度出現在客戶的眼前,殷寶強采用了免費投放的方法。這招還真靈,花一元錢就能喝一杯咖啡,很多人都投幣購買。
根據投放地點的具體情況,咖啡機選擇不同的飲品種類:在寫字樓,咖啡是首選,卡布其諾、麥斯威爾、摩卡……品種很多,調配系統智能化,飲用者可根據自己的喜好選擇口味;在商場,除了咖啡,還加入奶茶、健康茶等;在學校,加入口味不同的果汁,而且機器可以冷熱兩用……機器主要是以3種口味為主,最難得的是,客戶可以任意選擇各種飲品的搭配方案。
“這機器真不錯方便了,價錢也不貴。”剛開始投放時都是免費的,時間長了,商場、學校等場所都覺得有利可圖,干脆把機器買了下來。剛開始免費投放,提高了市場占有率,人們慢慢地認可了這種產品,再大規模開拓市場就容易多了。
靠著這個簡單的方法,殷寶強不但打造了一個個樣板市場,而且積累了豐富的經驗。商場、網吧、學校、寫字樓、飯店,工廠……場所不同,咖啡機的選擇和進駐談判技巧也各有不同,殷寶強把這些都形成文件,作為本多咖啡公司對代理商的基礎指導資料。前來談經銷代理的,殷寶強帶他們實地考察樣板市場,用最真實的利潤核算說話。1年多的時間,全國各地的咖啡機經銷商就有百家之多,市場一片紅火。
扶植經銷商開拓市場 服務賺長遠
咖啡機市場日益紅火,吸引了眾多資本的介入。一夜之間,好像人們把所有的目光都關注在這個行業:一個又一個咖啡機工廠的誕生、一個又一個品牌不斷的沖擊著市場,跟風的上來了。今天打折,明天降價,讓人眼花繚亂。
這個情況早在預料之中,殷寶強早就準備好了對策。投資者越來越理性,關注的并不單是價格,優質產品和細節服務同樣是關鍵。因此,不能單純的為了賣產品而賣產品,要幫助和引導經銷商做市場開發,出謀劃策讓經銷商持續穩定的發展下去,這樣才是長久發展的大計。
麥倫公司的咖啡機所有型號都從韓國原裝整機進口,質量和售后服務都有保障。不出水、出水量不穩定、原料結塊、卡杯、電路版失靈投幣不出飲品……這樣的咖啡機雖然價格低,但麻煩不斷,經銷商每天忙的就是機器維修和客戶賠償,綜合下來,不省錢反倒賠錢。此外,咖啡、果汁、奶茶等原料也都是集中采購,既保證了質量,又能獲得低價的優惠,這就保障了經銷商的盈利空間。
好產品只是第一步,如何賣產品更關鍵。麥倫咖啡更多的是幫助和指導經銷商的市場開發,站在經銷商的角度考慮市場應該怎么操作應該怎樣才能開發好。
“在很多人眼中,咖啡是一種高檔飲品。對于飯店來說,它提高了檔次,吸引了更多的顧客。飯店一般都是在吃飯之前贈送反復泡過的茶水,如果贈送咖啡,顧客就會覺得飯店的檔次非同一般,這給飯店無形中又增添了一個戰勝對手的法寶。一杯咖啡僅僅幾毛錢的成本,相比一頓飯盈利微乎其微,但對客人來說他得到的是不一樣的服務和感覺,一定會印象深刻!顧客是最好的傳播媒介,一傳十,十傳百……很快就會很多人都會慕名而來,這就會帶來更多的效益了。”
“電話營銷要注意打電話的時間一般在下午3點鐘以后比較合適中午11點左右也可以。”
“網吧競爭激烈,不僅是設備競爭、價格競爭,更多的是環境競爭!咖啡機提升網吧現代化的形象,服務場所的員工還有客人。網吧可以利用設備促銷:上網3小時,網由網吧免費提供韓國咖啡一杯,這個舉措不僅拉攏了顧客,而且顧客也會把身邊的朋友也一起帶到網吧上網。”
……
從約見技巧、公關細節,到利潤分析,殷寶強總結和設計了完備的資料。服務要從細節入手,做好每一個環節。如果咖啡機出了問題,一年之內免送費發配件維修,連快遞的費用都是由公司承擔;終身維護,成本價維修。
提起咖啡機,鐵嶺的孫先生頗有感慨:“以前,剛接觸這行時,單純只考慮到價格,于是選擇了一個國內廠家的設備。開始時,廠家說的很好,可實際買回設備以后,不但沒得到廠家的市場指導、支持,設備還經常出現故障,廠家的服務態度和剛開始買設備的時候截然不同。別提多惱火了。后來再選產品考慮就周到多了,明察了幾個樣板市場,心里踏實了,這才和殷總談合作的事情。現在我很省心,設備好,雖然價格上沒有很多優勢,但是人家的質量,服務那都是沒的說!”
咖啡機銷售火爆,不但北京、上海、廣州等一線城市捷報頻傳,就連二線三線城市,銷售也一路看好。

選擇咖啡機項目投資少,管理簡單,不需要開專門店,利潤回報可觀麥倫投幣咖啡飲料機商用投幣型設備零售基本在三千元左右,在沒有代理的城市至少首次定貨10臺,可以按代理價格扶持操作。對經銷商來說 不需要開專門店,可以直接把設備投放在學校,商場,網吧,醫院,工廠,等任何有消費群體的場所投放經營,利用設備自動銷售飲品來賺錢。每杯成本包括紙杯,原料和水給客戶保證的是 4毛左右的成本 ,零售1-2元每杯是經銷商按照投放場所的不同自己來調整的。作為朝陽行業的投幣咖啡飲料機項目,目前在中國市場正被更多的創業投資者所關注。

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