當代年輕人有一個幾乎會寫進每日行程單的隱藏愛好——逛便利店,即使沒有什么東西要買,但只要經過你就會不自覺進去,漫無目的地逛一圈后駐足在冰柜前開始思考:今天喝什么好?
琳瑯滿目的瓶瓶罐罐是屬于夏天的秘密花園,這里販賣喝的、冰的、甜的、帶氣的和快樂,或許夏天的迷人之處不在于它本身,而是它的這些“附加品”。如果說有一種飲料叫做“我在便利店里買過”,元氣森林一定是其中一個,即使有人不知道它的名字,但看到【氣】和【燃】,第一反應都是“是它啊,我喝過”。如今飲料汽水千千萬,便利店里飲料冰柜幾乎都是擺滿一面墻,誕生不到4年的元氣森林憑什么這么火?
不難發現,元氣森林的主力產品都卡位在人們所熟知的飲料大品類中,畢竟大品類被人們所熟知并且自帶大市場,不需要付出高昂的教育成本。在近幾年的中國市場,消費品質和健康意識的升級,以高端化、健康化定位的氣泡水開始崛起。而氣泡已經不僅僅是一個簡單的口感元素,而是成為一種新的潮流符號,同時也代表著一種追求健康、新鮮和特立獨行的生活態度。
當Z世代逐漸成為消費的主力軍,元氣森林面對的是一個帶著“矛盾”的群體,她們畏甜如虎的同時又無法舍棄甜味帶來的滿足感。在元氣森林“橫空出世”之前,市面上其他蘇打氣泡水,不是價格過高,就是口感略有偏差,喝起來寡淡無趣;或是甜度太高,口感上雖然滿足但每一口攝入都在擔心熱量。這也不奇怪元氣森林為何這么受歡迎,主打0糖、0脂、0卡,“肥宅”的肥不發音,“快樂水”是真的快樂,試問哪位女孩不會心動?
當然,在人們詢問“喝什么好”的時候,好看的包裝和厲害的噱頭都不如“什么好喝”來的實在。大部分中國消費者,更偏愛有味道的飲料,尤其是甜味,在Mintel一份調查報告中顯示,40%中國消費者喜歡嘗試新奇風味的軟飲料,而元氣森林的目標受眾恰好是這些追求刺激和新意的新生代人群。為滿足年輕消費者挑剔的味蕾,元氣森林盡可能充分覆蓋他們的生活場景,渴望與他們共同成長,在元氣森林公司你能看到這些有趣的場景,每天都有標著1234的白色杯子出現在員工們面前,拋開一切外在因素的干擾,全憑味覺pick出最好喝的一款。公司內部的日常盲測也成為新產品口味上市前的重要參考,小范圍的盲測得到多數人群喜歡的口味,再同步推廣到更大范圍的受眾中進行實際評測,最后再依據反饋選擇消費者喜愛的口味上市。
互聯網時代的碎片化,極大的釋放了消費者的個性也影響著消費者的碎片化需求,中國有多達3億的新生代人群(15-29歲),他們崇尚“有品位的消費”,元氣森林通過數據支持,建立獨特的口味選擇標準,從而滿足大眾人群的“小需求”,建立能夠與消費者產生共鳴、品味相投的品牌氣質,在獲得消費者物理層面信服的同時,也在情感層面收獲認同,也難怪元氣森林每一次推出的新產品都能迅速俘獲一眾Pick,備受消費者喜愛。
“今天喝什么好?”這個問題是每日限定的快樂煩惱。如果說便利店是一個從不打烊的都市食堂,那元氣森林一定是冰柜里全年無休的元氣補給站,它的快樂是味覺上的“好喝”,是沒有負擔的甜,也是入口剎那氣泡在舌尖的爆裂,促使大腦產生“嘶～”的快樂信號。
讓陽光穿過森林,讓氣泡充滿著空氣,在愜意和刺激中元氣滿滿,冰塊加元氣森林約等于半個夏天!
琳瑯滿目的瓶瓶罐罐是屬于夏天的秘密花園,這里販賣喝的、冰的、甜的、帶氣的和快樂,或許夏天的迷人之處不在于它本身,而是它的這些“附加品”。如果說有一種飲料叫做“我在便利店里買過”,元氣森林一定是其中一個,即使有人不知道它的名字,但看到【氣】和【燃】,第一反應都是“是它啊,我喝過”。如今飲料汽水千千萬,便利店里飲料冰柜幾乎都是擺滿一面墻,誕生不到4年的元氣森林憑什么這么火?
不難發現,元氣森林的主力產品都卡位在人們所熟知的飲料大品類中,畢竟大品類被人們所熟知并且自帶大市場,不需要付出高昂的教育成本。在近幾年的中國市場,消費品質和健康意識的升級,以高端化、健康化定位的氣泡水開始崛起。而氣泡已經不僅僅是一個簡單的口感元素,而是成為一種新的潮流符號,同時也代表著一種追求健康、新鮮和特立獨行的生活態度。
當Z世代逐漸成為消費的主力軍,元氣森林面對的是一個帶著“矛盾”的群體,她們畏甜如虎的同時又無法舍棄甜味帶來的滿足感。在元氣森林“橫空出世”之前,市面上其他蘇打氣泡水,不是價格過高,就是口感略有偏差,喝起來寡淡無趣;或是甜度太高,口感上雖然滿足但每一口攝入都在擔心熱量。這也不奇怪元氣森林為何這么受歡迎,主打0糖、0脂、0卡,“肥宅”的肥不發音,“快樂水”是真的快樂,試問哪位女孩不會心動?
當然,在人們詢問“喝什么好”的時候,好看的包裝和厲害的噱頭都不如“什么好喝”來的實在。大部分中國消費者,更偏愛有味道的飲料,尤其是甜味,在Mintel一份調查報告中顯示,40%中國消費者喜歡嘗試新奇風味的軟飲料,而元氣森林的目標受眾恰好是這些追求刺激和新意的新生代人群。為滿足年輕消費者挑剔的味蕾,元氣森林盡可能充分覆蓋他們的生活場景,渴望與他們共同成長,在元氣森林公司你能看到這些有趣的場景,每天都有標著1234的白色杯子出現在員工們面前,拋開一切外在因素的干擾,全憑味覺pick出最好喝的一款。公司內部的日常盲測也成為新產品口味上市前的重要參考,小范圍的盲測得到多數人群喜歡的口味,再同步推廣到更大范圍的受眾中進行實際評測,最后再依據反饋選擇消費者喜愛的口味上市。
互聯網時代的碎片化,極大的釋放了消費者的個性也影響著消費者的碎片化需求,中國有多達3億的新生代人群(15-29歲),他們崇尚“有品位的消費”,元氣森林通過數據支持,建立獨特的口味選擇標準,從而滿足大眾人群的“小需求”,建立能夠與消費者產生共鳴、品味相投的品牌氣質,在獲得消費者物理層面信服的同時,也在情感層面收獲認同,也難怪元氣森林每一次推出的新產品都能迅速俘獲一眾Pick,備受消費者喜愛。
“今天喝什么好?”這個問題是每日限定的快樂煩惱。如果說便利店是一個從不打烊的都市食堂,那元氣森林一定是冰柜里全年無休的元氣補給站,它的快樂是味覺上的“好喝”,是沒有負擔的甜,也是入口剎那氣泡在舌尖的爆裂,促使大腦產生“嘶～”的快樂信號。
讓陽光穿過森林,讓氣泡充滿著空氣,在愜意和刺激中元氣滿滿,冰塊加元氣森林約等于半個夏天!
