一、怎么開發新的供應商
作為公司的一名采購，需要不斷開發供應商，保證原料源源不斷的供應。采購怎樣去開發新供應商呢
1.針對自己需要的原料分析市場。
做一名采購需要掌握市場的變化，對市場進行分析和判斷，能夠把握市場的脈絡，精準的開發出供應商這是作為采購的第一要務。
2.鎖定供應商所在區域進行出差。
分析市場后，要鎖定供應商所在的區域，要出差去尋找，去拜訪，去談判，尋求合作，把公司的情況，需求量，結算方式等給供應商講清楚，然后爭取合作。
3.充分利用互聯網進行尋找合適的供應商。
目前是信息社會，大數據的社會，互聯網是基本的工具，我們目前做工作很多必須要用到互聯網，開發供應商當然也不例外，充分利用搜索引擎進行搜索，開發供應商。
4.利用公司的人脈開發供應商。
公司有很多的同事，有的雖然是做銷售的，但是采購商和銷售有著直接的聯系，我們要充分利用自己的朋友，自己的人脈，精準的開發供應商，讓供應商主動找我們進行合作。
5.積極參加展會開發供應商。
展會是開發供應商的必要途徑，因為供應商就在展會上，我們可以直接和供應商見面，所以我們平日里要多多關注我們采購產品對應的各種展會，我們才能開發到更多優質的供應商。
二、如何有效的開發供應商
1.供應商開發策劃
供應商開發的時機可能包括新項目啟動、優化現有供應商組成、降低采購成本等，策劃一般由采購項目的需求部門、執行部門、驗收部門和企業高層等人員共同討論確定。
供應商開發策劃的輸出應該包括兩部分：
第一部分是經過評審確認的采購需求，這些信息也將作為尋價或招標的內容發布給潛在供應商，主要包括產品詳細信息、相關技術質量規范、需求量預測、項目開發的節點、包裝運輸要求、認證資質要求、質量目標、商務條款等等，汽車行業一般會把這些要求全部收集整理成為一個SOR包。
第二部分是與內部確定的一些規則，如采用一品一點的策略，還是一品多點的策略，采購產品的目標價應該多少，供應商開發的工作計劃等。這些信息一般是保密的，不共享給外部人員。
2.潛在供應商信息收集
一般由采購部門負責收集潛在供應商信息，可以使用熟人推薦、公開廣告、展會交流、網絡查詢等各種渠道物色潛在供應商。現在特別方便從互聯網上查詢到各類產品的生產廠家，但同時也需注意甄別信息真偽。
采購部門應及時與潛在供應商取得聯系，了解基本信息，進行初步的交流與篩選，建立潛在供應商信息清單。
3.潛在供應商資質評估
對潛在供應商的資質評估應是全方位的，應由跨部門的多功能小組來完成，評估的維度主要包括技術能力、生產能力、質量保證能力、交付保障能力、客戶服務水平、財務狀況等，評估的方式可采用調查表、現場審核、背景調查等多種方式，力求客觀公正，評估結束后應形成規范的書面報告。
4.項目定點評估
項目定點時除了需要考慮供應商能力水平和價格水平外，還需考慮采購戰略的因素，如訂單量較大時，不應集中給一家供應商，訂單量較小時，不應分散給多家供應商，采購金額占供應商的全部銷售份額不能太低，也不能太高，供應商是否具備較強的潛在能力可以被挖掘，以滿足客戶可能的快速發展等。總之，要注意項目定點不是定點給最好的潛在供應商，而是定點給最合適的潛在供應商。
5.項目開發過程管理
項目開發需要跨企業的多部門合作，采用嚴格的項目管理方法非常有必要，主要的管理要點包括：指定項目負責人，建立項目小組，明確小組成員的分工，建立項目計劃并識別出里程碑節點，分配具體的工作任務，明確項目階段性評審的時間節點和交付物，建立項目開展過程中的問題清單，跟蹤各項問題的解決狀態，采用合適的溝通方法和方式，支持項目團隊便捷有效的進行信息交流。
6.項目驗收
項目驗收可以根據項目計劃分為階段性驗收和總驗收，驗收的工作內容不但是通過檢驗、測試、安裝等方法對提交的樣件進行驗收，還應包括對相關交付文件、工裝模具、夾具檢具、專用設備、工藝過程等進行評估確認。
7.合格供應商資質確定
在經歷了以上所有的工作環節后，客戶應對供應商的各方面情況有準確清晰的認識和評估，也能判斷選用的潛在供應商是否可以升級為正式的合格供應商了。
作為公司的一名采購，需要不斷開發供應商，保證原料源源不斷的供應。采購怎樣去開發新供應商呢
1.針對自己需要的原料分析市場。
做一名采購需要掌握市場的變化，對市場進行分析和判斷，能夠把握市場的脈絡，精準的開發出供應商這是作為采購的第一要務。
2.鎖定供應商所在區域進行出差。
分析市場后，要鎖定供應商所在的區域，要出差去尋找，去拜訪，去談判，尋求合作，把公司的情況，需求量，結算方式等給供應商講清楚，然后爭取合作。
3.充分利用互聯網進行尋找合適的供應商。
目前是信息社會，大數據的社會，互聯網是基本的工具，我們目前做工作很多必須要用到互聯網，開發供應商當然也不例外，充分利用搜索引擎進行搜索，開發供應商。
4.利用公司的人脈開發供應商。
公司有很多的同事，有的雖然是做銷售的，但是采購商和銷售有著直接的聯系，我們要充分利用自己的朋友，自己的人脈，精準的開發供應商，讓供應商主動找我們進行合作。
5.積極參加展會開發供應商。
展會是開發供應商的必要途徑，因為供應商就在展會上，我們可以直接和供應商見面，所以我們平日里要多多關注我們采購產品對應的各種展會，我們才能開發到更多優質的供應商。
二、如何有效的開發供應商
1.供應商開發策劃
供應商開發的時機可能包括新項目啟動、優化現有供應商組成、降低采購成本等，策劃一般由采購項目的需求部門、執行部門、驗收部門和企業高層等人員共同討論確定。
供應商開發策劃的輸出應該包括兩部分：
第一部分是經過評審確認的采購需求，這些信息也將作為尋價或招標的內容發布給潛在供應商，主要包括產品詳細信息、相關技術質量規范、需求量預測、項目開發的節點、包裝運輸要求、認證資質要求、質量目標、商務條款等等，汽車行業一般會把這些要求全部收集整理成為一個SOR包。
第二部分是與內部確定的一些規則，如采用一品一點的策略，還是一品多點的策略，采購產品的目標價應該多少，供應商開發的工作計劃等。這些信息一般是保密的，不共享給外部人員。
2.潛在供應商信息收集
一般由采購部門負責收集潛在供應商信息，可以使用熟人推薦、公開廣告、展會交流、網絡查詢等各種渠道物色潛在供應商。現在特別方便從互聯網上查詢到各類產品的生產廠家，但同時也需注意甄別信息真偽。
采購部門應及時與潛在供應商取得聯系，了解基本信息，進行初步的交流與篩選，建立潛在供應商信息清單。
3.潛在供應商資質評估
對潛在供應商的資質評估應是全方位的，應由跨部門的多功能小組來完成，評估的維度主要包括技術能力、生產能力、質量保證能力、交付保障能力、客戶服務水平、財務狀況等，評估的方式可采用調查表、現場審核、背景調查等多種方式，力求客觀公正，評估結束后應形成規范的書面報告。
4.項目定點評估
項目定點時除了需要考慮供應商能力水平和價格水平外，還需考慮采購戰略的因素，如訂單量較大時，不應集中給一家供應商，訂單量較小時，不應分散給多家供應商，采購金額占供應商的全部銷售份額不能太低，也不能太高，供應商是否具備較強的潛在能力可以被挖掘，以滿足客戶可能的快速發展等。總之，要注意項目定點不是定點給最好的潛在供應商，而是定點給最合適的潛在供應商。
5.項目開發過程管理
項目開發需要跨企業的多部門合作，采用嚴格的項目管理方法非常有必要，主要的管理要點包括：指定項目負責人，建立項目小組，明確小組成員的分工，建立項目計劃并識別出里程碑節點，分配具體的工作任務，明確項目階段性評審的時間節點和交付物，建立項目開展過程中的問題清單，跟蹤各項問題的解決狀態，采用合適的溝通方法和方式，支持項目團隊便捷有效的進行信息交流。
6.項目驗收
項目驗收可以根據項目計劃分為階段性驗收和總驗收，驗收的工作內容不但是通過檢驗、測試、安裝等方法對提交的樣件進行驗收，還應包括對相關交付文件、工裝模具、夾具檢具、專用設備、工藝過程等進行評估確認。
7.合格供應商資質確定
在經歷了以上所有的工作環節后，客戶應對供應商的各方面情況有準確清晰的認識和評估，也能判斷選用的潛在供應商是否可以升級為正式的合格供應商了。
