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近日，桃李面包發布了2019年半年報，報告顯示，公司2019年上半年共實現營業收入25.58億元，較去年同期增加18.06%;實現歸屬于上市公司股東的凈利潤3.04億元，同比增加15.51%。
公司半年報顯示，產品方面，公司核心產品桃李品牌的面包及糕點上半年實現營收25.47億元，占公司總營業收入的99.57%，比上年同期增長了18.08%;公司新開發的粽子產品上半年實現營收1057.02萬元，較上年同期增加了7.85%。同時，公司還在不斷研發新產品，陸續推出了蛋黃酥糕點、小倔面包、解禪小菓、小天使面包、巧樂角面包等一系列新產品，但其市場份額仍微乎其微。
銷售方面，2019年上半年，桃李面包一方面加大力度開拓華東、華南等新市場;另一方面，公司也在不斷細化華北、東北等成熟市場的業務，進一步擴大產品的市場占有率。桃李面包在財報中也透露，武漢、沈陽、山東、江蘇共計12.87萬噸設計產能的新項目正按計劃有序推進。
如今，桃李面包的成績依然是家喻戶曉，能有今天的成就，完全得益于當年吳老先生及家人們的支持。
不甘晚年平凡生活
1935年，吳志剛出生于遼寧丹東，一輩子經歷過抗日戰爭、新中國成立、抗美援朝、文化大革命等各種大事件。進入和平時期，吳志剛重拾學業，取得了專科學歷。畢業后在丹東市電信局當過電報員，后來感覺自己還是對教育感興趣，離開了電信局來到了丹東市絲綢一廠**學校當教師，學校后來成了丹東市絲綢工業學校，而他也將自己的上半生都揮灑在三尺講臺之上。
直到1995年，年滿60周歲的吳志剛老先生正式退休，正常來說，退休后應該拿著退休金種種花、養養草、逗逗孫子、安享晚年，但是他卻不愿享受平淡的退休生活，決定趁著改革開放的經濟熱潮，在60歲之際開啟了自己的創業生涯。他選擇了烘焙行業做起了面包，為什么?因為吳志剛在大街上看到到處都是大大小小的面包店，群雄爭霸但市場比較亂，于是，他看到了商機!
同年，教師退休后的吳志剛在遼寧丹東成立了一家生產面包的工廠，工廠名為“桃李”，這或許也與吳志剛之前的教師身份有關，畢竟人民教師的*大成就就是桃李滿天下。
稱霸一方，進軍全國
從95年到97年僅僅兩年的時間，桃李面包在丹東市場站穩了腳跟，后來吳志剛對桃李做出戰略定位以新鮮與健康為主打，產品不求多只求精的理念，使其桃李面包憑借獨特的口味迅速搶奪了大量的市場，加上用戶的口碑**，回頭客也是超多，等到了2005年的時候，十年的發展，桃李面包已經成為了東北地區*大的新鮮面包生產商，名副其實的東北面包大王!
在沈陽站穩了腳跟，桃李面包逐漸在東北建立了屬于自己的面包帝國，但吳志剛沒有止步不前。2006年，桃李面包強勢開疆擴土，以東北為基點迅速北上、南下、西行、東走，攻占擴張，開始全國化稱霸之路。
實現了北方城市的基本覆蓋后，近幾年開啟了對南方城市的積極擴張。截止至2018年6月，北到黑龍江、內蒙古，南到海南，西到甘肅、四川、新疆，東到上海、江蘇，在全國市場建立了20多萬銷售終端，成為了跨區域的全國知名面包品牌!
為什么吳志剛的面包帝國版圖如此迅速、成功?
01產品聚焦：一招“鮮” 吃遍天，不求多只求精
桃李面包的特色就是面包占據了主導地位，產品非常樸素。面包系列始終不超過5種，產品總共也沒超過30個。宣傳上更是主打短保、新鮮送達的服務理念，一輛面包拼成的卡通汽車，前面是一個時鐘，旁邊是“桃李面包，新鮮送達”八個大字。
對于新產品上市更是格外謹慎，采取“試點 + 推廣”的模式來降低試錯成本，在某一地區試點銷售4~6個月，通過收集銷售數據和顧客反饋開展分析，落后產品及時退出，成熟產品復制到其他地區進行推廣，以達到優化產品結構的作用。
02針對經銷商模式，專注于“中央工廠+批發分銷”
桃李面包采用“中央工廠+批發”模式進行生產和銷售。大規模生產減低生產成本，并利用桃李面包在全國15個區域建立生產基地，直接銷售給商超等終端，大幅度降低企業的銷售費用。在利潤上，桃李面包毛利率遠低于連鎖店模式，但凈利率則明顯高于競爭對手，桃李面包的凈利率可高達12~15%。
另外，隨著與家樂福、沃爾瑪、大潤發等大型商超之間建立了穩定的合作關系，桃李面包對銷售終端的控制力逐漸加強，這為企業加快拓展國內其他地區市場的戰略奠定了基礎。一是靠著大型連鎖商超和中心城市的中小超市、便利店終端簽署協議銷售產品模式。二是針對外埠市場的便利店、縣鄉商店、小賣部，桃李通過經銷商分銷的經銷模式。兩條腿走路的桃李，創造了屬于自己的“工廠+批發”的**之路。
這位84歲的老者， 用低調的方式打出高調的結果，他穩扎穩打的致富之路是整個行業學習的榜樣。桃李未來的發展之路還很長遠，對手也會激增，希望桃李一直保持一顆和吳志剛一樣的赤誠之心在行業里走得更遠!
加油!桃李面包……
